Quel prix de vente pour gagner X € net ? La formule inverse
Réponse directe : Pour gagner un montant net visé, on ne majore pas le prix d'achat : on divise. Prix de vente = (coût d'achat + frais fixes + profit visé) ÷ (1 − commissions − cotisations). Sur Vinted, sans commission vendeur mais avec 12,3 % de cotisations, viser 20 € net sur un article acheté 8 € donne 32,50 €.
Par Jules Bege · Mis à jour le · 9 min de lecture
Tous les calculateurs de marge font le même chemin : vous saisissez un prix de vente, ils affichent ce qui reste. Le problème est que le prix est justement l'inconnue. Quand vous achetez un lot en brocante ou une pièce en friperie, vous savez ce que vous avez payé et ce que vous voulez gagner — pas ce que vous allez afficher. Cette page fait le calcul dans l'autre sens.
Pourquoi ajouter un pourcentage au prix d'achat ne marche pas
L'erreur courante consiste à multiplier le prix d'achat par un coefficient : « j'achète 10 €, je revends 20 €, j'ai 10 € de marge ». C'est faux dès qu'une plateforme prélève un pourcentage, et faux dans tous les cas en micro-entreprise, parce que les cotisations portent sur le chiffre d'affaires et non sur la marge.
Un achat à 10 € revendu 20 € sur eBay en catégorie mode laisse 20 € − 12 % de commission (2,40 €) − 0,35 € de frais fixe − 0,35 % réglementaire (0,07 €) − 12,3 % de cotisations (2,46 €) − 10 € d'achat = 4,72 €. Le coefficient de 2 visait 10 € de marge : il en produit moins de la moitié. Pour obtenir réellement 10 € net, il faut afficher 27,01 €, soit un coefficient de 2,70.
La formule inverse, en une ligne
Le taux de commission est celui de la plateforme ; le taux de cotisations est de 12,3 % en micro-BIC vente 2026. Les frais fixes (emballage, port à votre charge, forfait par commande) s'ajoutent au numérateur, avant la division.
Trois règles rendent la formule fiable :
- Les pourcentages vont au dénominateur, les forfaits au numérateur. Un 0,35 € par commande chez eBay ne se dilue pas dans un taux : il se paie que vous vendiez 5 € ou 500 €.
- Le diviseur est toujours inférieur à 1. À 12 % de commission et 12,3 % de cotisations, il vaut 0,7535 : le prix de vente est environ 33 % plus élevé que la somme à récupérer.
- On arrondit vers le haut. Un arrondi vers le bas rogne le profit, jamais les prélèvements.
Quels taux appliquer en 2026, plateforme par plateforme ?
Les barèmes ci-dessous reprennent les pages de référence du site, chacune datée. Ils évoluent : revérifiez-les avant de figer une grille de prix.
| Plateforme | Commission vendeur | Frais fixes | Diviseur avec 12,3 % de cotisations | Source sur ce site |
|---|---|---|---|---|
| Vinted (particulier et Pro) | 0 % — la protection acheteur (5 % + 0,70 €) est payée par l'acheteur | Aucun prélèvement vendeur | 0,877 | Calculateur frais Vinted |
| eBay particulier | 0 % (ni commission, ni frais réglementaires) | Aucun | 0,877 | Commission eBay 2026 |
| eBay professionnel | 5 à 12 % selon la catégorie | 0,35 € par commande + 0,35 % de frais réglementaires | 0,8235 à 0,7535 | Commission eBay 2026 |
| Leboncoin Pro | 6 à 15 % selon la sous-catégorie, sur paiement sécurisé uniquement | Aucun | 0,817 à 0,727 | Frais Leboncoin 2026 |
| Rakuten pack Expert | 8 % HT (cat. A), 12 % HT (cat. B), 15 % HT (cat. C) ; +2 % sur l'occasion | 0,15 € à 5 € de frais de gestion selon le prix | 0,777 à 0,707 (occasion incluse) | Commission Rakuten 2026 |
Le diviseur de la dernière colonne se lit ainsi : à 0,877, chaque euro encaissé laisse 87,7 centimes pour payer l'achat, les frais et le profit. À 0,727 (Leboncoin Pro en catégorie haute), il n'en reste que 72,7 centimes.
Cas chiffré 1 : viser 20 € net sur une pièce Vinted
Une veste achetée 8 € en friperie, emballage 0,50 €, aucun port à votre charge, 20 € de profit net visé. Vinted ne prélève rien au vendeur ; seules les cotisations s'appliquent, à 12,3 %.
| Étape | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Somme à récupérer | 8 + 0,50 + 20 | 28,50 € |
| Diviseur | 1 − 0 − 0,123 | 0,877 |
| Prix de vente | 28,50 ÷ 0,877 | 32,50 € |
| Contrôle : cotisations | 32,50 × 12,3 % | 4,00 € |
| Contrôle : net réel | 32,50 − 8 − 0,50 − 4,00 | 20,00 € |
Le contrôle est la partie à ne jamais sauter : il refait le calcul dans le sens normal et doit retomber sur le profit visé. Si l'écart dépasse quelques centimes, c'est un taux qui a été mal placé.
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Cas chiffré 2 : viser 20 € net sur eBay en catégorie mode
Un accessoire acheté 15 €, emballage et port à votre charge 1 €, 20 € de profit net visé, eBay professionnel en catégorie mode (12 % de commission, 0,35 € par commande, 0,35 % de frais réglementaires).
| Étape | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Somme à récupérer | 15 + 1 + 0,35 + 20 | 36,35 € |
| Diviseur | 1 − 0,1235 − 0,123 | 0,7535 |
| Prix de vente | 36,35 ÷ 0,7535 | 48,24 €, arrondi à 49 € |
| Contrôle : commission eBay | 48,24 × 12,35 % + 0,35 € | 6,31 € |
| Contrôle : cotisations | 48,24 × 12,3 % | 5,93 € |
| Contrôle : net réel | 48,24 − 15 − 1 − 6,31 − 5,93 | 20,00 € |
Le même objet visé à 20 € net demande 32,50 € sur Vinted et 48,24 € sur eBay : 15,74 € d'écart de prix affiché pour un profit identique. C'est la raison pour laquelle une grille de prix unique multi-plateforme fait perdre de l'argent sur l'une des deux.
Que faire quand le prix obtenu dépasse le marché ?
C'est le cas le plus fréquent en brocante. Si la formule donne 49 € et que des ventes comparables partent à 35 €, aucune astuce de calcul ne crée la marge : il faut agir sur une des trois variables d'entrée.
- Baisser le coût d'achat — négocier le lot, ou écarter la pièce. C'est la seule variable entièrement sous votre contrôle.
- Réduire les frais fixes — emballage moins cher, envoi en point relais plutôt qu'à domicile, regroupement de commandes.
- Changer de canal — la même pièce à 32,50 € sur Vinted (0 % de commission) au lieu de 49 € sur eBay. Le canal se choisit sur le diviseur, pas sur l'habitude.
Le lien avec le seuil DAC7
Le prix de vente ne sert pas qu'à gagner de l'argent : il détermine aussi le moment où la plateforme déclare votre activité. Dès 2 000 € encaissés ou 30 ventes dans l'année civile, les plateformes transmettent vos données à l'administration fiscale. Un revendeur qui affiche 32,50 € au lieu de 25 € atteint ce seuil plus tôt, avec la même quantité d'articles vendus : le calculateur de seuil DAC7 permet de vérifier où vous en êtes.
Pour la méthode complète dans l'autre sens — partir d'un prix affiché et retrouver la marge — voir calculer sa marge achat-revente et le calculateur de frais Vinted, qui applique ces barèmes sans tableur.
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Pourquoi diviser au lieu d'ajouter un pourcentage au prix d'achat ?
Parce que la commission et les cotisations sont prélevées sur le prix de vente, pas sur le prix d'achat. Ajouter 30 % à un achat de 10 € donne 13 € ; à 13 € de vente, les prélèvements ne portent que sur 3 € de marge potentielle. La division place le taux sur la bonne base : le chiffre d'affaires.
Faut-il inclure les cotisations URSSAF dans le prix de vente ?
Oui. En micro-BIC vente, les cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires encaissé, soit 12,3 % en 2026 (9,3 % la première année avec l'ACRE pour les créations depuis le 01/07/2026 ; 6,2 % pour les créations antérieures). Un prix calculé sans elles affiche une marge qui n'existe pas.
Comment arrondir le prix obtenu ?
Toujours vers le haut, et de préférence au demi-euro ou à l'euro supérieur. Un prix de 32,50 € peut s'afficher à 33 € : l'arrondi vers le bas rogne le profit visé, jamais les prélèvements, qui restent proportionnels.
Le calcul change-t-il sur eBay avec les frais fixes par commande ?
Oui. eBay prélève 5 à 12 % selon la catégorie, plus 0,35 € par commande et 0,35 % de frais réglementaires. Le forfait de 0,35 € s'ajoute au numérateur, avant la division : il ne se dilue pas dans le taux.