Comment calculer sa marge en achat-revente ?
Mis à jour le 29 mai 2026 · 8 min de lecture
Vous faites de l'achat-revente sur Vinted, Leboncoin ou en brocante, mais vous ne savez pas exactement combien vous gagnez sur chaque vente ? Le calcul de la marge en achat-revente est la base de toute activité de revente rentable. Voici la formule complète, le détail des frais par plateforme et des exemples chiffrés.
Réponse rapide
La marge en achat-revente se calcule ainsi :
Marge nette = Prix de vente − Prix d'achat − Frais (envoi, plateforme) − Charges (12,3 % du CA en micro-BIC, ou 6,2 % avec l'ACRE)
Le taux de marge = Marge nette ÷ Prix de vente × 100. Le rendement = Marge nette ÷ Prix d'achat × 100. Visez un rendement d'au moins 50 % pour absorber les invendus et les retours.
La formule de base du calcul de marge
La marge brute en achat-revente est simple :
Marge brute = Prix de vente − Prix d'achat − Frais
Les frais incluent :
- Frais d'envoi : emballage, affranchissement (si à votre charge)
- Frais de plateforme : commission Vinted, frais eBay, etc.
- Frais de déplacement : essence pour les brocantes, vide-greniers
- Frais divers : stockage, nettoyage, réparation
Ajouter les charges fiscales (micro-entreprise)
Si vous êtes micro-entrepreneur (statut obligatoire au-delà des ventes occasionnelles), vous devez ajouter les charges fiscales dans votre calcul de marge :
Marge nette = Prix de vente − Prix d'achat − Frais − Charges fiscales
Les charges en micro-BIC (achat-revente) :
| Charge | Taux normal | Taux ACRE |
|---|---|---|
| Cotisations sociales | 12.3% du CA | 6.2% du CA |
| Versement libératoire IR | 1% du CA | 1% du CA |
| Total | 13.3% du CA | 7.2% du CA |
Attention : les charges sont calculées sur le chiffre d'affaires (le prix de vente), pas sur la marge. C'est une erreur fréquente des débutants en achat-revente.
Exemple concret de calcul de marge
Imaginons que vous achetez un lot de vêtements en friperie :
| Élément | Montant |
|---|---|
| Prix d'achat du lot | 50 € |
| Prix de revente total (5 pièces sur Vinted) | 150 € |
| Frais d'envoi (5 × 2€) | −10 € |
| Cotisations micro (13.3% × 150€) | −19,95 € |
| Marge nette | 70,05 € |
| Rendement | +140% |
Avec l'ACRE (première année), les cotisations tombent à 7.2% × 150€ = 10,80€, soit une marge nette de 79,20€.
Deuxième exemple : une paire de sneakers
Le calcul change quand l'article a une valeur unitaire élevée et des frais de plateforme :
| Élément | Montant |
|---|---|
| Prix d'achat (paire sourcée en lot) | 45 € |
| Prix de revente (eBay) | 130 € |
| Commission eBay (≈ 13 %) | −16,90 € |
| Envoi + emballage | −7 € |
| Cotisations micro (13,3 % × 130 €) | −17,29 € |
| Marge nette | 43,81 € |
| Rendement | +97 % |
Même rendement élevé, mais la commission de plateforme et les frais d'envoi pèsent bien plus que sur un petit article : sur les produits chers, toujours intégrer la commission avant de fixer le prix.
Le taux de marge et le rendement
Deux indicateurs clés pour évaluer la rentabilité de votre achat-revente :
- Taux de marge = (Marge nette / Prix de vente) × 100 → mesure ce que vous gardez sur chaque vente
- Rendement = (Marge nette / Prix d'achat) × 100 → mesure le retour sur investissement
Un bon rendement en achat-revente se situe entre 50% et 200%. En dessous de 30%, le deal n'est généralement pas intéressant (trop de travail pour la marge).
Marge, taux de marque et coefficient : ne pas confondre
Trois notions sont souvent mélangées par les revendeurs :
- Taux de marge = Marge ÷ prix d'achat × 100. Pour un article acheté 20 € et revendu 50 €, la marge est de 30 €, soit un taux de marge de 150 %.
- Taux de marque = Marge ÷ prix de vente × 100. Sur le même article : 30 ÷ 50 = 60 %. C'est ce qui vous reste sur chaque euro encaissé.
- Coefficient multiplicateur = Prix de vente ÷ Prix d'achat. Ici 50 ÷ 20 = ×2,5. Pratique pour fixer un prix vite : beaucoup de revendeurs visent un coefficient de 2 à 4 selon la catégorie.
Pour piloter votre activité, c'est le taux de marque net (après frais et charges) qui compte le plus : il dit combien il vous reste réellement.
Calculer sa marge selon la plateforme (Vinted, Leboncoin, eBay)
Les frais de vente changent radicalement votre marge nette selon où vous vendez. Voici les repères 2026 (barèmes susceptibles d'évoluer, à vérifier sur chaque plateforme) :
| Plateforme | Frais côté vendeur | Impact sur la marge |
|---|---|---|
| Vinted (particulier) | 0 % de commission — vous touchez le prix affiché (l'acheteur paie la protection) | Marge maximale, idéal pour les petits articles |
| Vinted Pro | Commission + frais de service prélevés sur chaque vente (barème Vinted Pro) | À intégrer dès que vous passez en professionnel |
| Leboncoin (particulier) | Gratuit ; options de visibilité payantes en option | Marge préservée, mais paiement/livraison à sécuriser |
| eBay | ≈ 11 à 15 % de commission sur la valeur finale selon la catégorie | À déduire impérativement avant de fixer le prix |
| Etsy (vintage, fait main) | Frais de mise en vente + ≈ 6,5 % + frais de paiement | Pertinent pour les niches de collection |
Conséquence : un même article peut être rentable sur Vinted et à perte sur eBay une fois la commission déduite. C'est pourquoi Margeo enregistre les frais par plateforme et recalcule la marge nette réelle pour chacune.
Les erreurs fréquentes dans le calcul de marge
- Oublier les frais d'envoi : sur Vinted, le vendeur paie souvent l'emballage
- Calculer les charges sur la marge au lieu du CA : en micro-entreprise, c'est 13.3% du prix de VENTE
- Ne pas compter les invendus : si vous achetez un lot de 10 pièces et n'en vendez que 7, votre marge réelle baisse
- Ignorer le temps passé : photographier, mettre en ligne, expédier — votre temps a une valeur
Automatiser le calcul avec un logiciel
Calculer ses marges à la main ou sur Excel devient vite ingérable quand on gère des dizaines d'articles sur plusieurs plateformes. Un logiciel de gestion achat-revente comme Margeo automatise tout :
- Simulateur de marge intégré (avant d'acheter un lot)
- Calcul automatique des charges micro-entreprise et ACRE
- Suivi du rendement par lot, par article, par plateforme
- Dashboard avec bénéfice net en temps réel
Calculez vos marges automatiquement
Margeo calcule votre marge nette après charges pour chaque vente. Gratuit.
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Pour calculer votre marge en achat-revente :
- Notez votre prix d'achat (par article ou par lot)
- Estimez votre prix de vente réaliste
- Soustrayez tous les frais (envoi, plateforme, déplacement)
- Soustrayez les charges fiscales si micro-entrepreneur (13.3% ou 7.2% avec ACRE)
- Le résultat est votre marge nette
Un rendement supérieur à 50% est un bon deal. Utilisez un simulateur de marge pour vérifier avant chaque achat.
Questions fréquentes sur le calcul de marge
Quelle formule pour calculer sa marge en achat-revente ?
Marge nette = Prix de vente − Prix d'achat unitaire − Frais (envoi, emballage) − Charges (12,3% du CA). Le rendement = Marge nette / Prix d'achat × 100. Margeo calcule tout ça automatiquement.
Quelle marge viser en achat-revente ?
Visez minimum 50% de rendement pour couvrir les imprévus. Les meilleurs revendeurs atteignent 100 à 400% en achetant des lots en friperie et revendant à l'unité sur Vinted ou Leboncoin.
Quel taux de charges pour un revendeur en micro-entreprise ?
12,3% du CA en micro-BIC (ou 6,2% avec l'ACRE la 1ère année) + 1% de versement libératoire si vous optez pour ce régime fiscal. Les charges s'appliquent sur le chiffre d'affaires, pas sur la marge.
Comment calculer le taux de marge en pourcentage ?
Taux de marge (%) = (Marge nette ÷ prix d'achat) × 100. Le taux de marque, lui, se calcule sur le prix de vente : (Marge ÷ prix de vente) × 100. Exemple : acheté 20 €, revendu 50 € → marge 30 €, soit 150 % de taux de marge et 60 % de taux de marque.
Comment calculer sa marge sur Vinted ?
Pour un particulier, Vinted ne prélève aucune commission au vendeur : votre marge = prix de vente − prix d'achat − emballage − charges micro (12,3 %). En Vinted Pro, déduisez en plus la commission et les frais de service. C'est l'envoi et l'emballage qui rognent le plus la marge sur les petits articles.
Faut-il un logiciel pour calculer sa marge en achat-revente ?
Un logiciel comme Margeo évite les erreurs et automatise la prise en compte des frais par plateforme et des charges (micro-BIC, ACRE). Il compare la rentabilité entre lots et simule vos revenus nets avant achat. La version gratuite suffit pour la plupart des revendeurs débutants.