Calculer sa marge achat-revente : formule, prix plancher et outil gratuit
Mis à jour le 6 juillet 2026 · 14 min de lecture · Par L'équipe Margeo
Vous achetez sur Vinted, Leboncoin ou en brocante, mais vous ne savez pas si vous gagnez vraiment ? Calculer sa marge achat-revente avant chaque achat évite d'immobiliser du BFR dans des lots non rentables. Ce guide couvre la formule complète, le prix plancher, un tableau de marges par niche, la fiscalité micro-BIC 2026 (203 100 €, 12,3 %, DAC7) et deux cas chiffrés — lot friperie et sneakers eBay.
Outil gratuit
Simulez votre marge avant d'acheter un lot
Entrez prix d'achat, prix de vente estimé et plateforme : le simulateur Margeo calcule la marge nette après commission (Vinted, eBay, Rakuten), emballage et cotisations micro-BIC (12,3 % ou 9,3 % ACRE).
Ouvrir le simulateur gratuit →Réponse rapide
La marge en achat-revente se calcule ainsi :
Marge nette = Prix de vente − Prix d'achat − Frais (envoi, plateforme) − Charges (12,3 % du CA en micro-BIC, ou 9,3 % avec l'ACRE)
Le taux de marque net = Marge nette ÷ Prix de vente × 100. Le rendement = Marge nette ÷ Prix d'achat × 100. Visez un rendement d'au moins 50 % pour absorber les invendus et les retours.
La formule de base du calcul de marge
La marge brute en achat-revente est simple :
Les frais incluent :
- Frais d'envoi : emballage, affranchissement (si à votre charge)
- Frais de plateforme : frais eBay, Etsy, Vestiaire, boosts Vinted ou options payantes (Vinted standard ne prélève pas de commission vendeur)
- Frais de déplacement : essence pour les brocantes, vide-greniers
- Frais divers : stockage, nettoyage, réparation, étiquettes
La marge brute ne suffit pas : elle ignore les cotisations URSSAF qui grèvent chaque euro encaissé, pas chaque euro de marge. C'est l'erreur n°1 des débutants.
Ajouter les charges fiscales (micro-entreprise)
Si vous êtes micro-entrepreneur (statut obligatoire au-delà des ventes occasionnelles), vous devez ajouter les charges fiscales dans votre calcul de marge :
Les charges en micro-BIC (achat-revente) :
| Charge | Taux normal | Taux ACRE |
|---|---|---|
| Cotisations sociales | 12,3 % du CA | 9,3 % du CA |
| Versement libératoire IR | 1 % du CA | 1 % du CA |
| Total si versement libératoire | 13,3 % du CA | 7,2 % du CA |
Attention : les charges sont calculées sur le chiffre d'affaires (le prix de vente), pas sur la marge. Sur un article vendu 50 € avec une marge brute de 30 €, vous payez 12,3 % × 50 € = 6,15 € de cotisations, pas 12,3 % × 30 €.
Fiscalité micro-BIC 2026 : paramètres à intégrer dans chaque calcul
Chaque simulation de marge doit intégrer le cadre fiscal en vigueur. Voici les valeurs 2026 à saisir dans votre tableur ou dans Margeo :
| Paramètre fiscal 2026 | Valeur | Impact sur le calcul de marge |
|---|---|---|
| Plafond micro-BIC vente | 203 100 € de CA/an | Au-delà : passage au réel ou société — réviser vos prix |
| Cotisations URSSAF vente | 12,3 % du CA encaissé | Ligne fixe sur chaque vente simulée |
| ACRE 1re année | 9,3 % (au lieu de 12,3 %) | Réduit les charges M1-M12 si éligible |
| Seuil DAC7 plateformes | 2 000 € encaissés OU 30 ventes/an | Vinted/Leboncoin transmettent vos données au fisc |
| Déclaration CA URSSAF | Trimestrielle ou mensuelle | Le CA déclaré = somme des prix de vente |
| Livre de recettes | Obligatoire micro-BIC | Chaque vente datée avec prix et mode de paiement |
Consultez notre guide sur le seuil DAC7 et la déclaration plateformes. Sur 10 000 € de CA annuel, les cotisations représentent 1 230 € — soit 12,3 % de chaque euro encaissé, quelle que soit votre marge brute.
Sourcing : 6 canaux et impact sur la marge nette
Le coût d'acquisition détermine votre rendement. Chaque canal a un profil de marge différent — intégrez-le avant d'acheter :
1. Friperies au kilo
Coût : 8-15 €/kg · 1,50-3 €/pièce après tri.
Rendement typique : 150-400 % sur les pièces premium triées.
Calcul : répartir le coût du sac sur chaque pièce vendable, pas sur le total acheté.
2. Lots Vinted / Leboncoin
Coût : 30-80 € le lot (8-15 pièces).
Rendement typique : 80-200 % si le lot est bien estimé.
Calcul : prix lot ÷ pièces exploitables × coefficient visé (×2,5 minimum).
3. Vide-greniers
Coût : 0,50-5 €/pièce en négociant.
Rendement typique : 200-600 % sur les pièces ciblées.
Calcul : ajouter le coût du stand (15-30 €) réparti sur les achats du jour.
4. Déstockage textile pro
Coût : 3-8 €/pièce grade B + transport.
Rendement typique : 100-250 % après tri et invendus.
Calcul : voir notre guide déstockage textile France.
5. Brocantes spécialisées
Coût : 5-20 €/pièce ciblée (vinyle, livres, vintage).
Rendement typique : 100-300 % selon la niche.
Calcul : comparer au prix vendu sur eBay (filtre « annonces terminées »).
6. Retours / stock dormant
Coût : 0 € (COGS nul).
Rendement typique : 100 % de marge brute — idéal pour tester un canal.
Calcul : marge nette = prix de vente − frais − 12,3 % du CA uniquement.
Un revendeur qui source 100 % en lots Vinted paiera plus cher à la pièce qu'en friperie — mais gagnera du temps. Le calcul de marge tranche ce compromis : combien vous coûte réellement chaque heure de sourcing une fois la marge nette divisée par le temps passé.
Tableau marges nettes par niche (2026)
Fourchettes réalistes après frais, invendus et cotisations micro-BIC (12,3 % du CA). Hypothèse : 15 h/semaine, canal principal Vinted.
| Niche | Coût achat moyen | Prix revente moyen | Marge nette % | Rendement cible | Invendus typiques |
|---|---|---|---|---|---|
| Vintage workwear | 3-8 € | 18-35 € | 22-28 % | 150-300 % | 15-20 % |
| Mode femme premium | 5-12 € | 22-45 € | 20-26 % | 120-250 % | 18-25 % |
| Enfant / puériculture | 2-6 € | 12-22 € | 24-30 % | 100-200 % | 12-18 % |
| Sneakers / streetwear | 25-60 € | 60-150 € | 18-24 % | 80-150 % | 10-15 % |
| Livres / bandes dessinées | 1-5 € | 10-25 € | 30-38 % | 200-500 % | 8-12 % |
| Électronique reconditionné | 40-120 € | 80-250 € | 15-22 % | 50-100 % | 5-10 % |
| Déco / art de la table | 3-10 € | 15-40 € | 25-32 % | 120-280 % | 15-22 % |
| Jouets / LEGO occasion | 8-25 € | 25-80 € | 20-28 % | 100-200 % | 8-12 % |
| Accessoires luxe seconde main | 50-200 € | 120-400 € | 18-25 % | 60-120 % | 5-8 % |
| Multi-niche (débutant) | 3-10 € | 12-25 € | 15-20 % | 50-100 % | 20-30 % |
La ligne « multi-niche » affiche la marge nette la plus basse : sans spécialisation, le sourcing n'est pas optimisé et les invendus explosent. Choisissez une niche avant de multiplier les canaux.
Le prix plancher : ne jamais acheter en dessous
Avant chaque achat, calculez le prix plancher — le prix de vente minimum en dessous duquel vous perdez de l'argent :
Version simplifiée : si vous visez 50 % de rendement net, le prix de vente doit être au moins ×2,5 le coût d'achat total (achat + frais + quote-part charges).
Trois niveaux de prix à définir pour chaque article :
- Prix affiché : légèrement au-dessus du marché (marge de négociation)
- Prix acceptable : offre que vous acceptez sans hésiter
- Prix plancher : en dessous = refus systématique
Exemple concret : lot de vêtements en friperie
Imaginons que vous achetez un lot de vêtements en friperie :
| Élément | Montant |
|---|---|
| Prix d'achat du lot | 50 € |
| Prix de revente total (5 pièces sur Vinted) | 150 € |
| Frais d'envoi (5 × 2 €) | −10 € |
| Cotisations micro-sociales (12,3 % × 150 €) | −18,45 € |
| Marge nette | 71,55 € |
| Rendement | +143 % |
| Taux de marque net | 47,7 % |
Avec l'ACRE (première année), les cotisations tombent à 9,3 % × 150 € = 9,30 €, soit une marge nette de 80,70 € (+161 % de rendement). Si vous avez opté pour le versement libératoire, ajoutez 1 % du chiffre d'affaires.
Deuxième exemple : une paire de sneakers sur eBay
Le calcul change quand l'article a une valeur unitaire élevée et des frais de plateforme :
| Élément | Montant |
|---|---|
| Prix d'achat (paire sourcée en lot) | 45 € |
| Prix de revente (eBay) | 130 € |
| Commission eBay (≈ 13 %) | −16,90 € |
| Envoi + emballage | −7 € |
| Cotisations micro (13,3 % × 130 € avec versement libératoire) | −17,29 € |
| Marge nette | 43,81 € |
| Rendement | +97 % |
Même rendement élevé, mais la commission de plateforme et les frais d'envoi pèsent bien plus que sur un petit article : sur les produits chers, toujours intégrer la commission avant de fixer le prix.
Marge, taux de marque et coefficient : ne pas confondre
Trois notions sont souvent mélangées par les revendeurs :
- Taux de marge = Marge ÷ prix d'achat × 100. Article acheté 20 €, revendu 50 € : marge 30 €, soit 150 %.
- Taux de marque = Marge ÷ prix de vente × 100. Sur le même article : 30 ÷ 50 = 60 %.
- Coefficient multiplicateur = Prix de vente ÷ Prix d'achat. Ici 50 ÷ 20 = ×2,5. Pratique pour fixer un prix vite.
Pour piloter votre activité, c'est le taux de marque net (après frais et charges) qui compte le plus : il dit combien il vous reste réellement sur chaque euro encaissé.
Calculer sa marge selon la plateforme
Les frais de vente changent radicalement votre marge nette selon où vous vendez. Repères 2026 (barèmes susceptibles d'évoluer) :
| Plateforme | Frais côté vendeur | Impact sur la marge |
|---|---|---|
| Vinted (particulier) | 0 % de commission — vous touchez le prix affiché | Marge maximale, idéal petits articles |
| Vinted Pro | 0 % de commission vendeur standard ; boosts optionnels | À distinguer des frais de protection payés par l'acheteur |
| Leboncoin (particulier) | Gratuit ; options de visibilité payantes | Marge préservée, sécuriser le paiement |
| eBay | ≈ 11 à 15 % selon la catégorie | À déduire impérativement avant de fixer le prix |
| Etsy (vintage, fait main) | Frais de mise en vente + ≈ 6,5 % + paiement | Pertinent pour les niches collection |
Conséquence : un même article peut être rentable sur Vinted et à perte sur eBay une fois la commission déduite. Margeo enregistre les frais par plateforme et recalcule la marge nette réelle pour chacune.
Les erreurs qui faussent le calcul de marge
- Calculer les charges sur la marge au lieu du CA (12,3 % du prix de vente)
- Oublier les frais d'envoi et d'emballage sur les petits articles
- Ne pas compter les invendus (15-20 % du lot en moyenne)
- Ignorer le temps passé (photo, mise en ligne, expédition)
- Comparer la marge brute au lieu de la marge nette entre niches
- Oublier le seuil DAC7 (2 000 € ou 30 ventes) dans la planification fiscale
Piloter vos marges : les 4 indicateurs clés
- Rendement net par lot : marge nette ÷ investissement total (achat + transport + frais)
- Taux de marque net : marge nette ÷ CA encaissé — votre vrai pourcentage de profit
- Seuil de remboursement : à partir de quel CA le lot devient rentable
- Marge horaire : marge nette ÷ heures passées (sourcing + listing + expédition)
Calculer ses marges à la main ou sur Excel devient vite ingérable quand on gère des dizaines d'articles sur plusieurs plateformes. Un logiciel de gestion achat-revente comme Margeo automatise tout : simulateur avant achat, charges micro-entreprise et ACRE, suivi du rendement par lot et dashboard bénéfice net en temps réel. Pour transformer ces chiffres en routine, consultez aussi le workflow hebdomadaire revendeur et les KPI à suivre dans votre tableau de bord.
Calculez vos marges automatiquement
Margeo calcule votre marge nette après charges pour chaque vente. Gratuit.
Essayer gratuitementQuestions fréquentes sur le calcul de marge
Quelle formule pour calculer sa marge en achat-revente ?
Marge nette = Prix de vente − Prix d'achat − Frais (envoi, emballage, plateforme) − Charges (12,3 % du CA). Le rendement = Marge nette ÷ Prix d'achat × 100. Margeo calcule tout ça automatiquement.
Quelle marge viser en achat-revente ?
Visez minimum 50 % de rendement net pour couvrir les invendus (15-20 % du lot) et les retours. Les revendeurs confirmés atteignent 100 à 400 % en achetant des lots en friperie et revendant à l'unité sur Vinted ou Leboncoin.
Quel taux de charges pour un revendeur en micro-entreprise ?
12,3 % du CA en micro-BIC 2026 (9,3 % la 1re année avec l'ACRE). Plafond 203 100 €/an. Dès 2 000 € encaissés ou 30 ventes/an, DAC7 s'applique. Les charges s'appliquent sur le chiffre d'affaires, pas sur la marge.
Comment calculer le prix plancher avant d'acheter ?
Prix plancher = coût d'achat + emballage + expédition + commission plateforme + cotisations (12,3 % du CA) + marge minimale visée. Si le prix de marché est inférieur, ne pas acheter. Le simulateur Margeo fait ce calcul en 30 secondes.
Comment calculer sa marge sur Vinted ?
Vinted ne prélève aucune commission au vendeur particulier : marge = prix de vente − prix d'achat − emballage − cotisations micro (12,3 %). En Vinted Pro, intégrez la commission vendeur. L'envoi et l'emballage rognent surtout la marge des petits articles.
Faut-il un logiciel pour calculer sa marge en achat-revente ?
Oui dès 20 ventes/mois. Margeo évite les erreurs (charges sur le CA), compare la rentabilité entre lots et simule vos revenus nets avant achat. La version gratuite suffit pour la plupart des revendeurs débutants.