30 000 €/an en LEGO : étude de cas revendeur
Mis à jour le 6 juillet 2026 · 14 min de lecture · Par L'équipe Margeo
Peut-on générer 30 000 € de chiffre d'affaires annuel en revendant du LEGO d'occasion à temps partiel ? Cette étude de cas décompose le compte de résultat réel de Julien, 38 ans, informaticien à Strasbourg et passionné LEGO depuis l'enfance. Il revend sets complets, minifigs et pièces détachées sur BrickLink (55 % du CA) et Vinted (35 %) depuis 2024. Année 2 (2025-2026) : 31 200 € de CA encaissé, 6 180 € net poche après charges et impôt estimé. 14 h/semaine. Capital initial : 800 €.
Nous détaillons le P&L ligne par ligne, les 6 canaux d'approvisionnement, le tableau de prix par type de set, le protocole de vérification de complétude, la fiscalité micro-BIC 2026 et les erreurs qui coûtent cher aux débutants. Consultez le guide niche LEGO pour le sourcing au kilo et l'arbitrage minifigs.
Résumé annuel
CA 31 200 € · Net poche 6 180 € · 382 ventes · ASP 82 €
Rotation 45 jours · BFR 5 400 € · COGS 50 % · 14 h/semaine · Capital initial 800 €
Pourquoi le LEGO d'occasion reste rentable en 2026
Le marché secondaire LEGO pèse plus de 600 millions d'euros en Europe. Les sets retirés du catalogue (EOL) prennent régulièrement 50 à 300 % de plus-value en 24 mois, et les minifigs exclusives peuvent valoir plus que le set d'origine. En France, BrickLink référence plus de 1,5 million de pièces et les vide-greniers regorgent de lots familiaux non triés à 5-8 €/kg.
La rentabilité de Julien ne vient pas du volume mainstream (sets City récents à 30 € neuf) mais de la connaissance des références : identifier un Creator Expert 10294 Titanic sous-évalué à 120 €, arbitrer une minifig exclusive Star Wars ou trier un lot vrac de 15 kg pour en extraire 400 € de pièces rares. Sans cette expertise, le même CA demanderait 25 h/semaine et un BFR deux fois plus élevé.
Le modèle fonctionne quand vous combinez sourcing à bas coût (lots brocante à 6 €/kg) et vente multi-canal (BrickLink pour les pièces, Vinted pour les sets complets). Le piège : sous-estimer le temps de tri — Julien y consacre 6 h/semaine, soit 43 % de son temps total.
Compte de résultat annuel
Voici le P&L complet de Julien sur l'exercice 2025-2026. Chaque poste est traçable dans Margeo — pas de marge « au feeling ».
| Poste | Montant | % CA |
|---|---|---|
| CA encaissé | 31 200 € | 100 % |
| Achats stock (COGS) | − 15 600 € | 50,0 % |
| Emballage + port vendeur | − 2 420 € | 7,8 % |
| BrickLink fees (3 %) | − 520 € | 1,7 % |
| Pertes / pièces manquantes | − 620 € | 2,0 % |
| Marge avant charges | 12 040 € | 38,6 % |
| Cotisations micro-BIC (12,3 %) | − 3 838 € | 12,3 % |
| Net avant IR | 8 202 € | 26,3 % |
| Impôt sur le revenu (estimé, TMI 11 %) | − 2 022 € | 6,5 % |
| Net poche | 6 180 € | 19,8 % |
Le piège classique : oublier que les cotisations micro (12,3 %) s'appliquent sur le CA encaissé, pas sur la marge. Sur 31 200 €, c'est 3 838 € — plus que les frais BrickLink et l'emballage réunis. Utilisez la formule de marge nette avant de fixer vos prix plancher.
6 canaux d'approvisionnement LEGO
Julien ne mise pas sur un seul canal. Voici sa répartition annuelle et le rendement typique de chaque source.
Sets complets Leboncoin / Facebook
40 % des achats — 6 240 €/an. Sets avec boîte et notice à 40-60 % du prix neuf. Revente ×2 à ×2,8 si complet. Rotation 30-40 j. Cible : Creator Expert, Ideas, Technic retirés.
Lots vrac vide-greniers / brocantes
35 % — 5 460 €/an. Lots de 5-20 kg à 5-8 €/kg. Yield ×2,5 à ×4 après tri (4 h/lot). Meilleur ratio si le lot contient des minifigs et des pièces Technic.
Minifigs BrickLink arbitrage
15 % — 2 340 €/an. Achat sous-coté sur BrickLink ou lots Leboncoin pour revente pièce par pièce. Coût moyen 8 €, revente 18 €. Rotation lente (60-90 j) mais marge élevée.
Clearance retail (Action, Géant)
10 % — 1 560 €/an. Fins de série à −50 %. Revente ×1,5 à ×2. Rotation rapide (20-30 j). Volume limité mais risque faible.
Successions et débarras
Complément Leboncoin. Collections entières à 200-500 € (50-150 kg). Julien y trouve 2-3 sets EOL par an. Négocier en lot : 3-5 €/kg max si non trié.
Échanges entre collectionneurs
Groupes Facebook AFOL (Adult Fans Of LEGO). Échange de doublons contre pièces recherchées. Coût nul en cash, mais temps de négociation. 5-8 % du stock BrickLink provient de ce canal.
| Source | Part achats | Budget/an | Coût moyen | Revente moy. | Yield |
|---|---|---|---|---|---|
| Sets complets Leboncoin / Facebook | 40 % | 6 240 € | 45 €/set | 110 € | ×2,4 |
| Lots vrac vide-greniers | 35 % | 5 460 € | 6,50 €/kg | 22 €/kg | ×3,4 |
| Minifigs BrickLink arbitrage | 15 % | 2 340 € | 8 € | 18 € | ×2,25 |
| Clearance retail | 10 % | 1 560 € | 25 €/set | 42 € | ×1,7 |
Le yield brocante : sur 15 kg achetés à 6,50 €/kg (97,50 € investis), Julien en extrait 330 € de pièces et minifigs vendables. Le tri prend 4 h. Les 30 % restants (pièces communes) partent en vrac BrickLink à prix plancher ou en lot Vinted « 2 kg pièces diverses » à 25 €.
Tableau de prix : sets, minifigs et pièces par segment
Fourchette de revente observée par Julien sur BrickLink et Vinted (état bon à très bon, notice incluse pour les sets). Les sets EOL (End Of Life) peuvent multiplier ces prix par 1,5 à 3 en 12-24 mois.
| Segment / exemple | Achat | Revente BrickLink | Revente Vinted | Rotation |
|---|---|---|---|---|
| Creator Expert 10294 Titanic | 120-180 € | — | 280-380 € | 60-90 j |
| Ideas 21318 Tree House | 80-110 € | — | 160-220 € | 40-55 j |
| Technic 42110 Land Rover | 90-130 € | — | 180-250 € | 45-60 j |
| Star Wars UCS (retiré) | 150-300 € | — | 350-600 € | 70-120 j |
| City / Friends récents | 15-25 € | — | 28-45 € | 20-30 j |
| Minifig exclusive Star Wars | 5-15 € | 18-45 € | 12-25 € | 55-80 j |
| Minifig série Collectible (CMF) | 2-4 € | 6-18 € | 5-12 € | 30-45 j |
| Pièces Technic rares (engrenages, pneus) | 0,30-2 € | 1,50-8 € | — | 40-70 j |
| Lots vrac 2 kg pièces communes | 10-15 € | — | 22-35 € | 14-21 j |
| Sets incomplets 90 %+ (sans notice) | 30-50 % du complet | Pièces seules | 60-75 % du complet | 45-60 j |
Les 5 % de références fortes financent 22 % du CA annuel. Un seul set UCS acheté 180 € et revendu 520 € rembourse un lot brocante entier. C'est la logique de tout revendeur LEGO rentable : le volume basique paie les frais, les sets EOL et minifigs rares créent la marge.
Répartition CA par canal de vente
| Canal | CA | Part | Commission | ASP | Seuil rentabilité |
|---|---|---|---|---|---|
| BrickLink (minifigs + pièces) | 17 160 € | 55 % | 3 % | 24 € | > 3 € après frais |
| Vinted (sets complets) | 10 920 € | 35 % | 0 % | 68 € | > 25 € |
| Leboncoin (gros lots locaux) | 3 120 € | 10 % | 0 % | 145 € | > 50 € |
Règle de Julien : tout set complet > 40 € part sur Vinted (photos détaillées, acheteurs grand public). BrickLink pour le catalogue pièces/minifigs et les acheteurs internationaux (Allemagne, UK = 40 % de ses clients BrickLink). Ne listez jamais sur BrickLink sans vérifier le prix guide — l'erreur n°1 des débutants.
Rotation, BFR et organisation du stock
- 382 ventes/an — 32/mois en moyenne, pics à Noël (+80 % sur sets City et Star Wars)
- Stock actif : 220-280 références BrickLink + 40-60 sets Vinted
- Rotation globale : 45 jours (LEGO = plus lent que la mode)
- BFR : 5 400 € — 17 % du CA annuel, élevé mais normal pour cette niche
- Temps de tri : 6 h/semaine sur lots vrac (sous-estimé par 80 % des débutants)
- Temps hebdo total : 4 h listing/photos, 3 h sourcing, 4 h tri/inventaire, 2 h expédition, 1 h veille prix
Julien classe son stock physique en 4 zones : A (sets Vinted prêts à expédier), B (pièces BrickLink triées par set), C (lots vrac en attente de tri), D (sets incomplets ou sans notice, à démonter). Chaque set a un numéro de référence renseigné dans Margeo. Sans ça, à 280 références BrickLink, il perdrait 8 min par commande à chercher la pièce.
Protocole de vérification avant mise en vente
Avant de lister un set complet, Julien applique ce protocole systématique :
- Identification — numéro de set visible sur la boîte ou via BrickLink (recherche visuelle)
- Inventaire pièces — BrickLink Studio ou Rebrickable : saisir le set, trier par couleur et taille
- Comptage minifigs — séparément, avec accessoires (armes, casques)
- État notice — présente, complète, sans déchirure : +15-30 % sur le prix
- Photos Vinted — 8 minimum : boîte, notice, sachets numérotés, pièces posées, numéro de set visible
- Prix plancher — coût achat + emballage + quote-part charges 12,3 % + marge min. 15 €
Coût emballage : poste souvent sous-estimé
Sur 382 ventes/an : 2 420 € (7,8 % du CA). Sur une minifig vendue 12 €, l'emballage représente 16 % du prix — à intégrer dans le prix plancher BrickLink.
Procédure d'expédition : sets emballés dans carton d'origine si possible, calage papier bulle, envoi suivi minimum. Pour les sets > 150 € : assurance transport. 12-15 % des litiges LEGO viennent d'un mauvais emballage — boîte écrasée, pièces perdues dans le carton.
Trimestre type (T3 — rentrée, pic sets enfants)
| Poste | Montant T3 |
|---|---|
| CA encaissé | 9 800 € |
| Achats (pics vide-greniers été) | − 4 900 € |
| Emballage + port + BrickLink | − 1 120 € |
| Pertes / pièces manquantes | − 155 € |
| Cotisations micro-BIC (12,3 %) | − 1 205 € |
| Net trimestre (avant IR) | ~2 420 € |
Le T3 est le meilleur trimestre de Julien : rentrée scolaire, anniversaires, sets City et Friends. Le T4 (Noël) est le second pic (+80 % de ventes sur Star Wars et Creator). Le T1 est le plus faible : il sert à trier le stock accumulé en fin d'année.
Fiscalité micro-BIC 2026 : ce que Julien déclare
Julien est en micro-entreprise (code APE 4791B — vente à distance sur catalogue). Voici le cadre applicable en 2026 :
- Cotisations URSSAF : 12,3 % du CA encaissé (9,3 % la 1re année avec l'ACRE)
- Plafond micro-BIC vente : 203 100 € de CA annuel — Julien est largement en dessous à 31 200 €
- DAC7 : BrickLink, Vinted et Leboncoin transmettent automatiquement les données fiscales dès 2 000 € encaissés ou 30 ventes/an — les deux seuils sont largement dépassés ici (382 ventes)
- TVA : franchise en base (pas de TVA facturée ni récupérée)
- Comptabilité : livre des recettes + conservation des preuves d'achat (brocante : note manuscrite datée si pas de ticket)
Sur 31 200 € de CA, les cotisations URSSAF représentent 3 838 € — le poste le plus lourd après les achats stock. Consultez le guide créer sa micro-entreprise achat-revente et le seuil DAC7 plateformes pour anticiper les déclarations.
Les 6 erreurs qui tuent la marge LEGO
- Acheter un set sans vérifier le prix guide BrickLink (pas le prix le plus bas en ligne)
- Stocker des sets EOL « pour plus tard » — le Titanic 10294 a bloqué 380 € pendant 4 mois
- Sous-estimer le temps de tri vrac (4 h/lot = 15 €/h si le yield est faible)
- Vendre sans notice à prix « avec notice » — retour assuré
- Lister des pièces BrickLink sans photo ni description couleur exacte
- Oublier les 12,3 % de cotisations sur chaque euro encaissé
Les 5 leçons de Julien après 2 ans
- La notice vaut 15-30 % du prix — un set sans notice se vend 20 % moins cher et 40 % plus lentement
- BrickLink exige un inventaire propre — 3 h/semaine minimum de mise à jour des stocks et des prix
- Ne pas stocker les sets retraités — viser la rotation < 60 j sur tout set > 100 €
- Photos sets Vinted : 8 minimum — boîte, notice, sachets, pièces posées, numéro de set visible
- Connaître 50 références rentables — Julien ne cherche plus « du LEGO », il cherche des numéros précis (21318, 10276, 42110…)
Suivez vos sets et votre marge
Coût par set, seuil de remboursement, rotation — Margeo gère le LEGO comme tout autre stock. Préparation DAC7 intégrée dès 2 000 € encaissés.
Créer mon compte gratuitQuestions fréquentes
30 000 € de CA en LEGO, combien de bénéfice net ?
Sur 30 000 à 32 000 € de CA annuel, le net réaliste se situe entre 5 500 et 7 000 € après achats (COGS ~50 %), emballage, pertes et cotisations micro-BIC (12,3 %). Ici : 31 200 € CA → 6 180 € net poche après impôt estimé.
Quel sourcing pour revendre du LEGO en France ?
40 % sets Leboncoin/Facebook (×2 à ×2,8), 35 % lots brocante (×2,5 à ×4 après tri), 15 % minifigs BrickLink arbitrage, 10 % clearance retail. La connaissance des numéros de set est décisive.
BrickLink ou Vinted pour le LEGO ?
BrickLink 55 % du CA (minifigs et pièces, ASP 24 €, rotation 55 j). Vinted 35 % (sets complets, ASP 68 €, rotation 32 j). Complémentaires : BrickLink 3 % commission, Vinted 0 % vendeur.
Quelle rotation et quel BFR pour le LEGO ?
Rotation globale 38-55 j. Sets complets : 30-40 j. Minifigs rares : 60-90 j. BFR typique 4 500-6 500 € pour 30 k€ de CA — ici 5 400 € (17 % du CA).
Quelle fiscalité pour un revendeur LEGO en micro-entreprise 2026 ?
Micro-BIC vente : 12,3 % du CA (9,3 % avec ACRE année 1). Plafond 203 100 €. DAC7 automatique dès 2 000 € ou 30 ventes/an sur BrickLink, Vinted et Leboncoin. Code APE 4791B.
Comment vérifier qu'un set LEGO est complet avant de le vendre ?
BrickLink Studio ou Rebrickable : saisir le numéro de set, trier par couleur, comparer avec l'inventaire officiel. Comptez les minifigs séparément. Set à 95 % = −20 % sur le prix. Prévoyez 45 min à 2 h selon la taille.