ROI achat-revente : le pourcentage qui dit si votre achat mérite votre cash
Mis à jour le 6 juillet 2026 · 13 min de lecture · Par L'équipe Margeo
Le ROI (Return On Investment) mesure combien chaque euro investi dans votre stock vous rapporte. Deux achats peuvent générer la même marge en euros et pourtant immobiliser des montants très différents. Le ROI sert donc à arbitrer entre un lot Vinted, une session friperie et une sortie retail arbitrage. Ce guide couvre la formule nette, les seuils par source, un cas chiffré complet, l'impact de la fiscalité micro-BIC 2026 et une méthode Go/No-Go avant de payer.
Définition rapide
ROI (%) = marge nette ÷ coût total investi × 100.
Exemple : lot acheté 55 € (achat + port), marge nette après frais et cotisations 60 € → ROI = 109 %. Même marge en euros sur un sneaker à 95 € d'achat → ROI = 63 % seulement.
Pourquoi le ROI change vos décisions d'achat
La marge en euros vous dit combien vous gagnez. Le ROI vous dit à quel prix ce gain est arrivé. C'est la différence entre « j'ai fait 60 € » et « j'ai fait 60 € en immobilisant 55 € ou 140 € ».
- Prioriser les achats — à budget égal, vous choisissez les sources qui remboursent le capital le plus vite
- Comparer des niches différentes — un jeu rétro, une veste vintage et un lot de jouets n'ont pas le même coût d'entrée
- Éviter les faux bons deals — une marge brute de 20 € peut cacher un ROI faible si l'achat coûte déjà 80 €
- Piloter votre trésorerie — le ROI complète l'écoulement du stock pour juger un achat avant de cliquer sur « Acheter »
En pratique, un revendeur qui suit uniquement sa marge mensuelle sans ROI par source finit par surinvestir dans les achats « confortables » (gros tickets, faible rendement) au détriment des petits lots à forte rotation.
Formule correcte pour un revendeur
ROI (%) = marge nette ÷ coût total investi × 100
Coût total investi = prix d'achat + port d'achat + emballage + frais directs liés à l'opération
Le piège classique consiste à calculer le ROI sur la marge brute uniquement. Or, si vous vendez sur eBay, offrez le port ou utilisez un emballage renforcé, ces coûts doivent entrer dans le calcul. Les cotisations URSSAF aussi : elles sont prélevées sur le CA encaissé, pas sur la marge — un article vendu 25 € génère 3,08 € de charges (12,3 %), même si votre marge nette n'est que de 8 €.
Pour le détail des postes, consultez notre guide calculer sa marge en achat-revente et la définition du COGS (coût des marchandises vendues).
6 sources : seuils de ROI à viser
Chaque canal d'approvisionnement a un profil risque/rendement différent. Voici les repères observés chez les revendeurs français actifs en 2026 — à adapter selon votre niche et votre temps disponible.
1. Friperie / brocante
ROI net visé : 150-400 %
Rotation : 15-40 jours
Investissement type : 15-40 €/session
Très rentable mais peu scalable. Le ROI explose sur les pièces premium trouvées au kilo.
2. Lots Vinted / Leboncoin
ROI net visé : 80-200 %
Rotation : 20-45 jours
Investissement type : 30-80 €/lot
Bon compromis volume/marge. Vérifiez le ROI sur le lot entier, pas pièce par pièce au feeling.
3. Retail arbitrage
ROI net visé : 40-120 %
Rotation : 7-25 jours
Investissement type : 20-150 €/sortie
Marge plus courte, rotation souvent meilleure. Le ROI se joue sur la vitesse de revente.
4. Online arbitrage
ROI net visé : 30-70 %
Rotation : 7-30 jours
Investissement type : variable
Scalable mais très concurrentiel. Intégrez les frais de retour dans le ROI.
5. Wholesale / grossiste
ROI net visé : 20-50 %
Rotation : 15-60 jours
Investissement type : 300-2 000 €/lot
ROI plus bas, volume plus fort. Le BFR est le vrai risque — pas la marge unitaire.
6. Déstockage / fins de série
ROI net visé : 25-80 %
Rotation : 4-8 semaines
Investissement type : 400-800 €/lot
ROI solide si le tri est bon. Voir notre guide déstockage textile France.
Tableau ROI : 10 scénarios réels
Même marge nette en euros, ROI très différent selon le capital immobilisé. Ces chiffres intègrent emballage, port et quote-part charges micro-BIC.
| Scénario | Coût investi | Marge nette | ROI | Rotation | Verdict |
|---|---|---|---|---|---|
| Lot Vinted 12 pièces mode | 55 € | 60 € | 109 % | 25 j | Excellent |
| Sneaker Nike occasion | 95 € | 60 € | 63 % | 18 j | Bon |
| Casque tech promo retail | 140 € | 60 € | 43 % | 12 j | OK si rapide |
| Veste Carhartt friperie | 12 € | 38 € | 317 % | 10 j | Top friperie |
| Carte Pokémon lot 50 cartes | 28 € | 45 € | 161 % | 30 j | Très bon |
| LEGO set 10212 occasion | 180 € | 95 € | 53 % | 21 j | Correct |
| Déstockage textile 100 pcs | 445 € | 783 € | 176 % | 49 j | Excellent lot |
| Retail arbitrage cosmétique | 42 € | 22 € | 52 % | 8 j | Rotation compense |
| Brocante vaisselle vintage | 8 € | 24 € | 300 % | 35 j | Niche rentable |
| Wholesale jouets 200 pcs | 1 200 € | 380 € | 32 % | 55 j | Volume, BFR élevé |
Le wholesale à 32 % de ROI peut être acceptable si vous réinvestissez 3 fois le capital dans le trimestre. Un ROI de 300 % en brocante ne vaut rien si vous n'y allez qu'une fois par mois et que le reste du temps votre cash dort.
Cas chiffré : lot Vinted de A à Z
Lot de 12 pièces mode femme acheté sur Vinted : prix 48 € + port 7 € = 55 € investis. Composition : 4 pièces premium (Sandro, Maje), 5 pièces correctes, 3 basiques.
| Poste | Montant |
|---|---|
| CA encaissé (11 pièces vendues, 1 invendue) | 198 € |
| Coût d'achat + port | − 55 € |
| Emballage (11 envois × 0,50 €) | − 5,50 € |
| Commission Vinted vendeur | 0 € |
| Charges micro-BIC (12,3 % × 198 €) | − 24,35 € |
| Marge nette | 113,15 € |
| ROI (113,15 ÷ 55) | 206 % |
| Délai moyen de vente | 22 jours |
Sans intégrer les charges URSSAF, le ROI affiché serait de 232 % — une surestimation de 44 points qui fausse vos décisions d'achat suivantes. C'est pourquoi le ROI « net réel » doit toujours inclure la fiscalité.
ROI et rotation : le couple à ne jamais séparer
Un ROI de 180 % sur 60 jours n'est pas forcément meilleur qu'un ROI de 55 % sur 7 jours si vous pouvez réinvestir votre capital plusieurs fois dans le mois. Certains revendeurs calculent un ROI annualisé :
Exemple : ROI 55 % en 7 jours → 55 × (365 ÷ 7) ≈ 2 868 % annualisé théorique. En pratique, vous ne réinvestissez pas chaque semaine au même rythme — mais la comparaison éclaire les arbitrages.
Gardez un seuil de ROI minimum par source, puis regardez la vitesse de sortie réelle du stock via le sell-through rate. Un achat avec ROI correct mais rotation lente immobilise du BFR que vous auriez pu placer ailleurs.
Fiscalité micro-BIC 2026 : impact sur le ROI
En micro-entreprise achat-revente, la fiscalité pèse sur chaque euro encaissé — pas sur votre marge. Cela réduit mécaniquement le ROI net si vous l'oubliez.
- Plafond micro-BIC vente 2026 : 203 100 € de CA annuel
- Cotisations URSSAF : 12,3 % du CA encaissé (9,3 % la 1re année avec l'ACRE)
- DAC7 : déclaration automatique par les plateformes dès 2 000 € encaissés OU 30 ventes/an
- Versement libératoire : +1 % du CA si vous optez pour ce régime (en plus des 12,3 %)
Consultez notre guide sur le seuil DAC7 et la déclaration plateformes. Pour intégrer ces charges dans votre ROI avant achat, utilisez la formule :
ROI net réaliste = (marge brute − charges − emballage − frais plateforme) ÷ coût investi × 100
Méthode Go/No-Go avant chaque achat
Avant de payer, exécutez cette checklist en 3 minutes. Si un critère échoue, passez au lot suivant.
- Estimer la revente prudente — consultez les annonces vendues (pas en ligne) sur Vinted, Leboncoin ou eBay
- Calculer le coût total investi — achat + port + emballage + frais plateforme estimés
- Intégrer les charges micro-BIC — 12,3 % du CA prévu (ou 9,3 % si ACRE)
- Calculer le ROI net — comparer au seuil minimum de votre source (tableau ci-dessus)
- Estimer la rotation — combien de jours pour écouler ? Votre niche tourne en 2 semaines ou 2 mois ?
- Valider ou refuser — ROI sous le seuil ET rotation lente = No-Go sans hésitation
- ROI net estimé < 30 % sur une opération simple (hors wholesale volume)
- Vous ne pouvez pas estimer la revente (stock anonyme, photos floues)
- Le capital immobilisé dépasse 20 % de votre BFR disponible
- La rotation historique de cette source est > 60 jours
Les 4 indicateurs à croiser avec le ROI
- Capital immobilisé — argent encore dans le stock non vendu
- Seuil de remboursement — à partir de quel CA l'achat est rentable (break-even)
- Sell-through rate — % du stock vendu dans les 30/60/90 jours
- Marge nette en €/heure — le ROI ne compte pas votre temps (sourcing, photos, SAV)
Margeo centralise ROI, marge nette et rotation par source. Vous comparez vos canaux d'approvisionnement et arrêtez d'acheter là où le capital travaille mal.
Erreurs fréquentes de calcul
- Oublier les cotisations micro-entreprise — 12,3 % du CA, pas de la marge
- Utiliser le prix affiché au lieu du prix réellement encaissé (négociations, offres)
- Comparer des délais différents — ROI 90 % en 3 jours ≠ ROI 90 % en 90 jours
- Raisonner en pourcentage seul — un ROI de 400 % sur 8 € d'achat ne nourrit pas une activité
- Ignorer les invendus — sur un lot, le ROI se calcule sur le lot entier, pas seulement les pièces vendues
- Mélanger ROI et taux de marque — le taux de marque se calcule sur le prix de vente, le ROI sur le coût investi
Décidez avant de payer
Comparez ROI, marge nette et vitesse de vente au même endroit pour arrêter les achats moyens avant qu'ils mangent votre trésorerie.
Créer mon compte gratuitQuestions fréquentes
Comment calculer le ROI en achat-revente ?
ROI (%) = marge nette ÷ coût total investi × 100. Le coût investi inclut achat, port d'achat, emballage, frais plateforme et quote-part des charges micro-BIC (12,3 % du CA encaissé). Exemple : investi 50 €, marge nette 35 € → ROI = 70 %.
Quel ROI minimum viser selon la source ?
Friperie/brocante : 150-400 % net. Lots Vinted/Leboncoin : 80-200 %. Retail arbitrage : 40-120 %. Online arbitrage : 30-70 %. Wholesale/déstockage : 20-50 %. En dessous de 30 % net sur une opération simple, l'achat immobilise du BFR sans compensation suffisante.
ROI et marge nette, quelle différence ?
La marge nette est le gain en euros après tous les coûts directs et charges. Le ROI exprime ce gain en pourcentage du capital investi. Deux achats avec 40 € de marge nette peuvent avoir un ROI de 109 % (investi 37 €) ou 43 % (investi 93 €).
Faut-il intégrer les cotisations micro-entreprise dans le ROI ?
Oui pour piloter la rentabilité réelle. En micro-BIC 2026, les cotisations URSSAF sont de 12,3 % du CA encaissé (9,3 % la 1re année avec l'ACRE). Sans les intégrer, vous surestimez le ROI, surtout sur les articles à marge courte.
Un ROI élevé suffit-il pour acheter ?
Non. Croisez le ROI avec la rotation, le risque de retour, la place stock occupée et le temps de traitement. Un ROI de 180 % sur 60 jours peut être moins intéressant qu'un ROI de 55 % sur 7 jours si vous réinvestissez le capital 4 fois dans le mois.
Comment piloter le ROI achat par achat ?
Dans Margeo, enregistrez chaque achat avec son coût réel et chaque vente. Le tableau de bord calcule le ROI par lot, par source et par niche. Vous identifiez les fournisseurs où le capital travaille le mieux.