ROI achat-revente : le pourcentage qui dit si votre achat mérite votre cash

Par Jules Bege · Mis à jour le 2026-09-23 · 13 min de lecture

Le ROI (Return On Investment) mesure combien chaque euro investi dans votre stock vous rapporte. Deux achats peuvent générer la même marge en euros et pourtant immobiliser des montants très différents. Le ROI sert donc à arbitrer entre un lot Vinted, une session friperie et une sortie retail arbitrage. Ce guide couvre la formule nette, les seuils par source, un cas chiffré complet, l'impact de la fiscalité micro-BIC 2026 et une méthode Go/No-Go avant de payer.

Pourquoi le ROI change vos décisions d'achat

La marge en euros vous dit combien vous gagnez. Le ROI vous dit à quel prix ce gain est arrivé. C'est la différence entre « j'ai fait 60 € » et « j'ai fait 60 € en immobilisant 55 € ou 140 € ».

• Prioriser les achats — à budget égal, vous choisissez les sources qui remboursent le capital le plus vite
• Comparer des niches différentes — un jeu rétro, une veste vintage et un lot de jouets n'ont pas le même coût d'entrée
• Éviter les faux bons deals — une marge brute de 20 € peut cacher un ROI faible si l'achat coûte déjà 80 €
• Piloter votre trésorerie — le ROI complète l'écoulement du stock pour juger un achat avant de cliquer sur « Acheter »

En pratique, un revendeur qui suit uniquement sa marge mensuelle sans ROI par source finit par surinvestir dans les achats « confortables » (gros tickets, faible rendement) au détriment des petits lots à forte rotation.

Formule correcte pour un revendeur

Le piège classique consiste à calculer le ROI sur la marge brute uniquement. Or, si vous vendez sur eBay, offrez le port ou utilisez un emballage renforcé, ces coûts doivent entrer dans le calcul. Les cotisations URSSAF aussi : elles sont prélevées sur le CA encaissé, pas sur la marge — un article vendu 25 € génère 3,08 € de charges (12,3 %), même si votre marge nette n'est que de 8 €.

Pour le détail des postes, consultez notre guide calculer sa marge en achat-revente et la définition du COGS (coût des marchandises vendues).

6 sources : seuils de ROI à viser

Chaque canal d'approvisionnement a un profil risque/rendement différent. Voici les repères observés chez les revendeurs français actifs en 2026 — à adapter selon votre niche et votre temps disponible.

Tableau ROI : 10 scénarios réels

Même marge nette en euros, ROI très différent selon le capital immobilisé. Ces chiffres intègrent emballage, port et quote-part charges micro-BIC.

Le wholesale à 32 % de ROI peut être acceptable si vous réinvestissez 3 fois le capital dans le trimestre. Un ROI de 300 % en brocante ne vaut rien si vous n'y allez qu'une fois par mois et que le reste du temps votre cash dort.

Cas chiffré : lot Vinted de A à Z

Lot de 12 pièces mode femme acheté sur Vinted : prix 48 € + port 7 € = 55 € investis. Composition : 4 pièces premium (Sandro, Maje), 5 pièces correctes, 3 basiques.

Sans intégrer les charges URSSAF, le ROI affiché serait de 232 % — une surestimation de 44 points qui fausse vos décisions d'achat suivantes. C'est pourquoi le ROI « net réel » doit toujours inclure la fiscalité.

ROI et rotation : le couple à ne jamais séparer

Un ROI de 180 % sur 60 jours n'est pas forcément meilleur qu'un ROI de 55 % sur 7 jours si vous pouvez réinvestir votre capital plusieurs fois dans le mois. Certains revendeurs calculent un ROI annualisé :

Gardez un seuil de ROI minimum par source, puis regardez la vitesse de sortie réelle du stock via le sell-through rate. Un achat avec ROI correct mais rotation lente immobilise du BFR que vous auriez pu placer ailleurs.

Fiscalité micro-BIC 2026 : impact sur le ROI

En micro-entreprise achat-revente, la fiscalité pèse sur chaque euro encaissé — pas sur votre marge. Cela réduit mécaniquement le ROI net si vous l'oubliez.

• Plafond micro-BIC vente 2026 : 203 100 € de CA annuel
• Cotisations URSSAF : 12,3 % du CA encaissé (9,3 % la 1^re année avec l'ACRE — créations depuis le 01/07/2026 ; 6,2 % pour les créations antérieures)
• DAC7 : déclaration automatique par les plateformes dès 2 000 € encaissés OU 30 ventes/an
• Versement libératoire : +1 % du CA si vous optez pour ce régime (en plus des 12,3 %)

Consultez notre guide sur le seuil DAC7 et la déclaration plateformes. Pour intégrer ces charges dans votre ROI avant achat, utilisez la formule :

Méthode Go/No-Go avant chaque achat

Avant de payer, exécutez cette checklist en 3 minutes. Si un critère échoue, passez au lot suivant.

1. Estimer la revente prudente — consultez les annonces vendues (pas en ligne) sur Vinted, Leboncoin ou eBay
2. Calculer le coût total investi — achat + port + emballage + frais plateforme estimés
3. Intégrer les charges micro-BIC — 12,3 % du CA prévu (ou 9,3 % si ACRE)
4. Calculer le ROI net — comparer au seuil minimum de votre source (tableau ci-dessus)
5. Estimer la rotation — combien de jours pour écouler ? Votre niche tourne en 2 semaines ou 2 mois ?
6. Valider ou refuser — ROI sous le seuil ET rotation lente = No-Go sans hésitation

Les 4 indicateurs à croiser avec le ROI

• Capital immobilisé — argent encore dans le stock non vendu
• Seuil de remboursement — à partir de quel CA l'achat est rentable (break-even)
• Sell-through rate — % du stock vendu dans les 30/60/90 jours
• Marge nette en €/heure — le ROI ne compte pas votre temps (sourcing, photos, SAV)

Margeo centralise ROI, marge nette et rotation par source. Vous comparez vos canaux d'approvisionnement et arrêtez d'acheter là où le capital travaille mal.

Erreurs fréquentes de calcul

• Oublier les cotisations micro-entreprise — 12,3 % du CA, pas de la marge
• Utiliser le prix affiché au lieu du prix réellement encaissé (négociations, offres)
• Comparer des délais différents — ROI 90 % en 3 jours ≠ ROI 90 % en 90 jours
• Raisonner en pourcentage seul — un ROI de 400 % sur 8 € d'achat ne nourrit pas une activité
• Ignorer les invendus — sur un lot, le ROI se calcule sur le lot entier, pas seulement les pièces vendues
• Mélanger ROI et taux de marque — le taux de marque se calcule sur le prix de vente, le ROI sur le coût investi

Questions fréquentes