Calculateur prix plancher revendeur : la formule 2026
Mis à jour le 6 juillet 2026 · 14 min de lecture · Par L'équipe Margeo
Le prix plancher est le prix minimum en dessous duquel vous perdez de l'argent — ou travaillez gratuitement. Sans cette limite chiffrée, les offres Vinted à −20 %, les remises de fin de saison et les lots mal sourcés détruisent silencieusement votre marge nette. Ce calculateur intègre les cotisations URSSAF (12,3 % du CA en micro-BIC), les frais logistiques réels et une marge minimum par article pour que chaque vente soit rentable.
Contrairement à un simple « prix d'achat × 2 », le plancher tient compte du fait que les charges portent sur le chiffre d'affaires encaissé, pas sur la différence entre achat et vente. Un jean acheté 6 € et vendu 15 € ne génère pas 9 € de marge : après envoi, emballage et 12,3 % URSSAF, vous êtes en perte. D'où l'intérêt de fixer trois niveaux de prix avant publication.
Formule prix plancher
Plancher = Coût achat + Frais + (Prix vente × 12,3 %) + Marge min.
Version inverse : Prix min. = (Coût + Frais + Marge min.) ÷ 0,877 (charges 12,3 %). Avec ACRE (9,3 %) : diviser par 0,938. Avec versement libératoire (+1 %) : diviser par 0,867.
Pourquoi le prix plancher est non négociable
Sur Vinted, 40 à 60 % des ventes passent par une négociation. Sans plancher, vous acceptez des offres « raisonnables » qui semblent couvrir votre achat mais oublient les charges et le temps passé. Le plancher transforme une décision émotionnelle (« je veux vendre ce week-end ») en règle binaire : au-dessus = oui, en dessous = non.
Il sert aussi à dimensionner vos achats. Avant d'acheter un lot Vinted ou du déstockage textile, estimez le prix de revente marché, appliquez la formule inverse et vérifiez que votre coût d'achat unitaire laisse une marge. Si le plancher calculé dépasse le prix marché, le lot est à refuser — peu importe le « bon plan » apparent.
La formule détaillée : les 3 niveaux de prix
En dessous de ce prix, chaque vente vous coûte de l'argent.
Fixez systématiquement trois niveaux avant de publier une annonce :
| Niveau | Calcul | Usage |
|---|---|---|
| Prix affiché | Marché + 10-15 % | Marge de négociation pour l'acheteur |
| Prix acceptable | Plancher + marge confortable (3-8 €) | Offre à accepter sans hésiter |
| Prix plancher | Coût complet + 12,3 % CA + marge min. | En dessous = refus automatique |
Le prix affiché n'est pas votre objectif : c'est un ancrage. Sur un jean Levi's dont le marché est à 25 €, affichez 28-32 € pour absorber une offre à 22 € tout en restant au-dessus du plancher de 18,80 € (voir cas chiffré ci-dessous).
Les 6 postes de coût à intégrer dans le plancher
Chaque euro oublié dans le calcul abaisse artificiellement votre seuil et vous pousse à accepter des offres perdantes. Voici les six composantes à renseigner pour chaque article ou lot.
1. Coût d'achat unitaire
Source : lot Vinted, friperie, déstockage, brocante
En lot : prix total ÷ pièces exploitables (excluez les invendables dès la réception). Conservez la facture pour la comptabilité micro-entreprise.
2. Frais d'envoi réels
Source : Mondial Relay, Colissimo, Chronopost
Utilisez le tarif réel, pas le prix affiché à l'acheteur. Voir le calculateur frais port 2026. Comptez 4,50 à 6,50 € en point relais.
3. Emballage et consommables
Source : sachets, étiquettes, papier bulle
0,30 à 1,50 € par envoi selon fragilité. Sur 200 ventes/an, 1 €/envoi = 200 € de coût invisible si non intégré au plancher.
4. Commission plateforme
Source : Vinted (0 % acheteur paie le port), eBay (~12 %), Leboncoin (variable)
Vinted ne prélève pas de commission vendeur classique, mais le port peut être à votre charge en offre groupée. eBay : intégrez 12-15 % du prix final.
5. Cotisations URSSAF (12,3 %)
Source : micro-BIC vente, code APE 4791B
Calculées sur le CA encaissé, pas sur la marge. 12,3 % en année normale, 9,3 % avec ACRE la 1re année. Voir cotisations URSSAF 2026.
6. Marge minimum (temps)
Source : votre taux horaire cible
15 min de listing + photos + envoi à 20 €/h = 5 € minimum. Articles premium (30 min+) : visez 8-15 € de marge nette au-delà des charges.
Fiscalité micro-BIC 2026 : impact sur le plancher
En micro-entreprise achat-revente, les paramètres suivants modifient directement votre formule de prix plancher :
- Plafond CA vente : 203 100 €/an — au-delà (2 ans consécutifs), sortie obligatoire du micro
- Cotisations URSSAF : 12,3 % du CA encaissé (9,3 % la 1re année avec l'ACRE)
- Versement libératoire : option +1 % du CA si CA > 15 000 €/an — à ajouter au plancher
- DAC7 : déclaration automatique par les plateformes dès 2 000 € encaissés OU 30 ventes/an
- Franchise TVA : jusqu'à 85 000 € de CA — l'occasion reste en TVA sur marge si vous basculez en société
L'erreur la plus fréquente : calculer 12,3 % sur la marge (vente − achat). Non — c'est 12,3 % du prix de vente TTC encaissé. Sur une vente à 25 €, les cotisations représentent 3,08 €, pas 12,3 % de vos 10 € de marge brute.
Tableau des planchers par segment (2026)
Planchers indicatifs pour un revendeur en micro-BIC standard (12,3 %), frais port 5 €, emballage 0,50 €, marge min. selon segment. Ajustez selon votre sourcing réel.
| Segment | Coût achat | Marge min. | Plancher calculé | Prix affiché conseillé |
|---|---|---|---|---|
| T-shirt fast fashion | 2 € | 3 € | 11,90 € | 16-20 € |
| Jean Levi's (lot) | 6 € | 5 € | 18,80 € | 28-32 € |
| Robe Zara neuve | 8 € | 5 € | 21,10 € | 30-38 € |
| Sneakers occasion | 25 € | 8 € | 43,30 € | 55-70 € |
| Sac luxe authentifié | 80 € | 15 € | 120,90 € | 150-200 € |
| Carte Pokémon gradée | 15 € | 5 € | 28,50 € | 35-45 € |
| Lot 18 pièces (3,33 €/u) | 3,33 € | 3 € | 12,90 € | 18-24 € |
| Pull hiver premium | 12 € | 6 € | 26,20 € | 35-42 € |
| Enfant 3-6 ans | 1,50 € | 3 € | 11,40 € | 14-18 € |
| Électronique reconditionné | 40 € | 10 € | 62,70 € | 75-95 € |
Formule appliquée : (Coût + Frais 5,50 € + Marge min.) ÷ 0,877. Avec ACRE (9,3 %), divisez par 0,938 : le jean Levi's passerait à 17,60 € de plancher — soit 1,20 € de marge supplémentaire par vente sur votre première année.
Exemple chiffré : jean Levi's 501
Sophie achète un lot de 5 jeans sur Vinted pour 30 €. Quote-part par jean exploitable : 6 €. Elle photographie, liste et expédie en Mondial Relay.
| Poste | Montant |
|---|---|
| Coût d'achat (lot Vinted, quote-part) | 6 € |
| Envoi Mondial Relay + emballage | 5,50 € |
| Marge minimum souhaitée | 5 € |
| Charges URSSAF (12,3 % — calculées sur le prix de vente) | inclus dans la formule |
| Prix plancher : (6 + 5,50 + 5) ÷ 0,877 | 18,80 € |
| Prix affiché recommandé | 28 à 32 € |
| Offre reçue à 15 € | Refus (− 3,80 € de perte nette) |
| Offre reçue à 22 € | Acceptable (+ 3,20 € net après charges) |
Exemple lot : 18 pièces achetées 50 €
Lot friperie : 18 pièces pour 50 €, dont 3 invendables à la réception. Coût unitaire sur 15 pièces exploitables : 3,33 €.
| Variable | Valeur |
|---|---|
| Coût unitaire (50 € ÷ 15 pièces exploitables) | 3,33 € |
| Frais par pièce (port + emballage) | 5 € |
| Marge min. | 3 € |
| Prix plancher par pièce : (3,33 + 5 + 3) ÷ 0,877 | 12,90 € |
| CA total si 15 pièces vendues au plancher | 193,50 € |
| Marge nette cumulée (15 × 3 €) | 45 € |
Seuils de décision par plateforme
| Situation | Seuil | Action |
|---|---|---|
| Offre Vinted | < prix plancher | Refuser — proposer contre-offre au plancher |
| Article en ligne > 45 jours | Aucune offre au plancher | Lot de sortie ou autre plateforme |
| CA > 15 000 €/an | — | Ajouter 1 % versement libératoire au plancher |
| 1re année ACRE | — | Recalculer avec 9,3 % → plancher plus bas |
| eBay avec commission 12 % | — | Ajouter commission au numérateur avant division |
| Bundle 3 articles | — | Sommer les planchers unitaires, ne pas brader le lot |
Les 5 erreurs qui faussent le prix plancher
- Oublier les charges sur le CA — 12,3 % portent sur le prix de vente, pas sur la marge brute
- Sous-estimer le port — utiliser 3 € au lieu de 5,50 € réels fausse le plancher de 2 €+
- Ne pas exclure les invendables du lot — diviser par 18 au lieu de 15 pièces exploitables
- Accepter « pour dégager » — une vente sous plancher coûte plus cher qu'un article en stock
- Plancher figé toute l'année — recalculez si ACRE expire, si versement libératoire activé ou si tarifs port augmentent
Prix plancher automatique dans Margeo
Le simulateur Margeo calcule le prix plancher de chaque article en intégrant coût d'achat, frais logistiques et cotisations (12,3 %, 9,3 % ACRE ou +1 % libératoire). Vous recevez une alerte si une offre descend sous le seuil. Le module compare aussi votre CA cumulé au plafond 203 100 € et prépare les données DAC7 (2 000 € / 30 ventes).
Ne vendez plus à perte
Margeo affiche le prix plancher sur chaque article et alerte en cas d'offre trop basse. Stock, marges et fiscalité micro-entreprise dans un seul outil.
Essayer gratuitementQuestions fréquentes
Quelle est la formule du prix plancher en achat-revente ?
Prix plancher = Coût d'achat + Frais (envoi, emballage) + (Prix de vente × 12,3 %) + Marge minimum. Ou : (Coût + Frais + Marge min) ÷ 0,877 si charges à 12,3 %.
Comment fixer un prix plancher sur Vinted ?
Calculez le coût complet de l'article, ajoutez 12,3 % du prix de vente visé pour les cotisations URSSAF, puis votre marge minimum (3 à 5 €). En dessous = refus automatique.
Quelle marge minimum par article ?
3 € pour les petits articles (< 20 €), 5 € pour les articles moyens (20-50 €), 10 %+ pour les articles premium. Ajustez selon votre temps de listing.
Le prix plancher inclut-il les cotisations URSSAF ?
Oui. Les cotisations (12,3 % du CA) doivent être intégrées car elles portent sur le prix de vente, pas sur la marge. C'est l'erreur n°1 des revendeurs.
Comment calculer le prix plancher d'une pièce issue d'un lot ?
Coût unitaire = Prix du lot ÷ Nombre de pièces exploitables. Puis appliquez la formule standard avec frais et charges.
Faut-il baisser sous le prix plancher pour vendre ?
Non. Si personne n'achète au plancher après 30 jours, changez de plateforme ou regroupez en lot de sortie — ne détruisez pas votre marge.
Ce que vous devez décider avant chaque vente
| Point | Décision concrète |
|---|---|
| Avant publication | Fixer les 3 niveaux : affiché, acceptable, plancher |
| Chaque offre reçue | Comparer au plancher — refus automatique en dessous |
| Lots Vinted / friperie | Répartir le coût du lot sur les pièces exploitables uniquement |
| Trimestriel | Recalculer avec le taux URSSAF en vigueur (ACRE ? libératoire ?) |
| Approche 2 000 € CA | Préparer déclaration DAC7 — chaque vente doit être traçable |