Calculateur marge nette revendeur France 2026
Mis à jour le 6 juillet 2026 · 14 min de lecture · Par L'équipe Margeo
La marge nette est le seul chiffre qui compte pour un revendeur : ce qui reste après achat, frais logistiques, commissions plateforme et cotisations URSSAF (12,3 % du CA encaissé). Ce calculateur détaille la formule complète, un exemple mensuel chiffré, les frais par plateforme et les seuils de rentabilité en 2026 — dans le cadre du micro-BIC vente (plafond 203 100 €, seuil DAC7 2 000 € ou 30 ventes).
Formule marge nette 2026
Marge nette = Prix vente − Prix achat − Frais − (CA × 12,3 %)
Avec ACRE : 9,3 % au lieu de 12,3 %. + 1 % si versement libératoire. Rendement = Marge nette ÷ Prix achat × 100.
Pourquoi la marge nette diffère de la marge brute
La marge brute est un indicateur rapide : prix de vente moins prix d'achat. Elle ignore les frais d'envoi, l'emballage, les commissions Vinted ou eBay, et surtout les cotisations sociales micro-BIC qui s'appliquent sur chaque euro encaissé — pas sur la marge.
Exemple concret : vous achetez une veste 12 € et la vendez 45 €. Marge brute = 33 € (+275 %). Mais après envoi (6,50 €), emballage (0,50 €) et cotisations (5,54 €), la marge nette tombe à 20,96 € (+175 % de rendement). Toujours rentable — mais 100 points de rendement en moins que le chiffre affiché sur l'annonce.
En micro-entreprise, l'abattement forfaitaire de 71 % couvre vos achats de stock au moment de la déclaration fiscale — mais pour piloter votre activité au quotidien, vous devez calculer la marge nette article par article avant d'acheter et après chaque vente.
Micro-BIC vente 2026 : le cadre fiscal qui impacte votre marge
Avant de simuler une vente, intégrez ces paramètres réglementaires dans chaque calcul :
- Plafond micro-BIC vente : 203 100 € de CA annuel HT — au-delà, bascule obligatoire au régime réel
- Cotisations sociales : 12,3 % du CA brut trimestriel (9,3 % la 1re année avec l'ACRE)
- Versement libératoire (option) : +1 % du CA si activé — à intégrer dans la marge nette si vous voulez le « reste en poche » réel
- Seuil DAC7 plateformes : 2 000 € encaissés OU 30 ventes par an — Vinted, Leboncoin et eBay transmettent vos données au fisc
- Franchise TVA vente : 85 800 € — au-delà, ajoutez la TVA collectée dans vos calculs de prix
- Abattement IR : 71 % du CA (revenu imposable = 29 %) — distinct des cotisations URSSAF, payé au printemps via le 2042-C-PRO
Les cotisations URSSAF se paient trimestriellement sur autoentrepreneur.urssaf.fr. Elles réduisent directement votre trésorerie — même si vous n'avez pas encore déclaré l'impôt sur le revenu.
La formule complète de la marge nette
Cotisations = CA encaissé × 12,3 % (9,3 % avec ACRE + 1 % versement libératoire si activé)
Rendement = Marge nette ÷ Prix d'achat × 100
Le rendement exprime votre gain en pourcentage par rapport à l'argent investi dans le stock. Un rendement de 100 % signifie que vous doublez votre mise. En dessous de 50 %, le temps passé (photos, publication, envoi, SAV) ne se rentabilise généralement pas.
Tableau des charges à intégrer (2026)
| Poste | Taux / montant | Base de calcul | Impact marge |
|---|---|---|---|
| Cotisations micro-BIC vente | 12,3 % | CA encaissé | Élevé — sur chaque vente |
| ACRE (1re année) | 9,3 % | CA encaissé | Réduit les charges d'un quart la 1re année |
| Versement libératoire (option) | 1 % | CA encaissé | +1 % à chaque vente |
| Commission Vinted | 0 % acheteur + protection | Prix vente | Variable selon offre |
| Commission eBay | ~10-13 % + frais fixe | Prix vente | Élevé sur petits montants |
| Emballage (bulle + étiquette) | 0,30 à 0,80 € | Par envoi | Fixe par pièce |
| Envoi Mondial Relay | 3,99 à 7,99 € | Par colis | Fixe — pèse sur articles < 15 € |
| Envoi Colissimo / Chronopost | 6,50 à 12 € | Par colis | Articles lourds ou premium |
| Transport lot (grossiste) | 30 à 80 € | Par lot | À répartir sur chaque pièce |
| Invendus / soldes | −20 à −40 % du prix | Stock non écoulé | Réduit la marge nette du lot |
6 postes à ne jamais oublier dans le calcul
Chaque vente traverse ces six postes de charges. Oublier l'un d'eux fausse votre marge nette et vous pousse à accepter des deals non rentables.
Prix d'achat stock
Coût unitaire ou quote-part lot (prix lot + transport ÷ nb pièces exploitables). Incluez les invendus estimés (20-30 %) dans le coût réel par pièce vendue.
Frais logistiques
Emballage (0,30-0,80 €), étiquette, scotch, papier bulle. Sur 60 ventes/mois, 0,50 € × 60 = 30 € — non négligeable sur les petits paniers.
Port acheteur ou vendeur
Si vous offrez la livraison, intégrez 4 à 8 € par envoi. Sur Vinted, le port est souvent payé par l'acheteur — mais les offres « livraison offerte » doivent être simulées.
Commission plateforme
Vinted : 0 % commission vendeur classique. eBay : 10-13 % + frais. Leboncoin : gratuit en main propre, frais si paiement sécurisé. Shopify : abonnement + frais paiement.
Cotisations URSSAF (12,3 %)
Calculées sur le CA brut encaissé, pas sur la marge. Sur 1 500 €/mois : 184,50 € de charges. Avec ACRE : 93 € seulement. C'est le poste le plus sous-estimé.
Temps de travail
Photos, description, publication, envoi, SAV. Si la marge nette par pièce est < 5 € pour 20 min de travail, votre taux horaire effective est inférieur au SMIC.
Exemple chiffré : revendeuse à 1 500 €/mois
Marie revend de la mode sur Vinted Pro. CA mensuel : 60 ventes × 25 € = 1 500 €. Stock acheté en lots (coût moyen 10 €/pièce). Pas d'ACRE (2e année d'activité), sans versement libératoire.
| Poste | Montant | Commentaire |
|---|---|---|
| CA mensuel (60 ventes × 25 €) | 1 500 € | CA brut encaissé |
| Coût d'achat stock vendu | − 600 € | 60 × 10 €/pièce |
| Frais port + emballage | − 90 € | 60 × 1,50 € moyen |
| Marge brute | 810 € | 54 % du CA |
| Cotisations URSSAF (12,3 % × 1 500) | − 184,50 € | Prélevées trimestriellement |
| Marge nette | 625,50 € | 41,7 % du CA |
| Rendement (marge nette ÷ achat) | +104 % | 625,50 ÷ 600 |
| Temps estimé (listing + envoi) | ~25 h/mois | Taux horaire net : ~25 €/h |
Avec l'ACRE (1re année), les cotisations passent à 9,3 % : 1 500 × 9,3 % = 93 €. Marge nette : 717 € (+91,50 €). C'est pourquoi activer l'ACRE dès la création de la micro-entreprise change la rentabilité dès le premier mois.
Exemple unitaire : veste vendue 45 €
| Élément | Montant |
|---|---|
| Prix d'achat (lot grossiste) | 12 € |
| Prix de vente Vinted | 45 € |
| Envoi Mondial Relay + emballage | − 6,50 € |
| Cotisations (12,3 % × 45) | − 5,54 € |
| Marge nette | 20,96 € |
| Rendement | +175 % |
| Marge nette / heure (20 min de travail) | ~63 €/h |
Marge nette par plateforme : comparatif 2026
Le même article ne génère pas la même marge nette selon la plateforme. Voici un comparatif sur un article acheté 15 €, vendu 35 €, avec envoi 5 € :
| Plateforme | Commission | Frais fixes | Cotisations (12,3 %) | Marge nette | Rendement |
|---|---|---|---|---|---|
| Vinted (port acheteur) | 0 € | 0,50 € emballage | 4,31 € | 14,19 € | +95 % |
| Leboncoin (main propre) | 0 € | 0 € | 4,31 € | 15,69 € | +105 % |
| Leboncoin (paiement sécurisé) | ~2 % | 0,50 € | 4,31 € | 13,49 € | +90 % |
| eBay France | ~12 % (4,20 €) | 0,35 € fixe | 4,31 € | 10,14 € | +68 % |
| Vinted (livraison offerte) | 0 € | 5,50 € port | 4,31 € | 9,19 € | +61 % |
| Shopify + Stripe | ~2,9 % + 0,25 € | 5 € port | 4,31 € | 7,03 € | +47 % |
Sur les articles à faible panier (< 20 €), les frais fixes (port, emballage, cotisations) absorbent une part disproportionnée de la marge. Privilégiez les plateformes sans commission et évitez d'offrir la livraison sur les petits montants.
Formule du prix plancher avant d'acheter
Avant chaque achat, calculez le prix plancher — le prix de vente minimum en dessous duquel vous perdez de l'argent. C'est votre garde-fou contre les deals « rentables en apparence ».
Exemple : achat 10 €, frais 2 €, marge min. 5 € → plancher = (10 + 2 + 5) ÷ 0,877 = 19,38 €. En dessous de 19,38 €, la vente ne couvre pas vos charges.
Consultez notre calculateur prix plancher pour automatiser ce calcul avec l'ACRE et le versement libératoire.
Seuils de décision rentabilité
| Indicateur | Seuil | Action |
|---|---|---|
| Rendement net | < 50 % | Refuser l'achat ou revoir le prix de revente |
| Rendement net | 50-100 % | Acceptable si rotation rapide (< 30 jours) |
| Rendement net | > 100 % | Deal solide — prioriser et reproduire le sourcing |
| Marge nette / pièce | < 5 € | Trop de travail pour le gain — augmenter le panier |
| Charges / CA | 12,3 % fixe | Toujours intégrer avant d'acheter, pas après |
| Marge nette / CA | < 25 % | Revoir sourcing ou prix — activité peu viable |
Calculer la marge nette d'un lot complet
Quand vous achetez un lot (100 pièces à 400 € + transport 45 €), la marge se calcule au niveau du lot, pas de la pièce isolée :
- CA total du lot — somme de toutes les ventes (y compris soldes et lots de sortie)
- Coût total — prix d'achat + transport + emballage total
- Cotisations — 12,3 % × CA encaissé du lot
- Marge nette lot = CA − coût − cotisations
- Marge nette / pièce = marge nette lot ÷ nb pièces vendues
Exemple : lot 445 € investis, CA 1 450 €, emballage 44 €, cotisations 178,35 € → marge nette 782,65 € (rendement 176 %). Les 12 pièces invendues ne génèrent pas de CA mais leur coût d'achat est déjà dans les 445 €.
- Calculer la marge brute sans les 12,3 % URSSAF
- Oublier le transport du lot dans le coût unitaire
- Ne pas compter les invendus (20-30 % en textile)
- Appliquer les cotisations sur la marge au lieu du CA
- Mélanger plusieurs lots sans répartition par pack
- Ignorer le versement libératoire (+1 %) dans le « reste en poche »
Marge nette et DAC7 : ce que le fisc voit
Dès 2 000 € encaissés ou 30 ventes par an sur une plateforme, Vinted, Leboncoin et eBay transmettent votre CA brut au fisc via la directive DAC7. Ce chiffre ne correspond pas à votre marge nette — c'est le total encaissé.
Conséquence pratique : si vous déclarez 8 000 € de CA à l'URSSAF, vous payez 8 000 × 12,3 % = 984 € de cotisations, quelle que soit votre marge nette réelle. Un revendeur à 8 000 € de CA avec 50 % de marge brute paie les mêmes cotisations qu'un revendeur à 80 % de marge brute. D'où l'importance de maximiser la marge nette par euro de CA.
Consultez notre guide sur le seuil DAC7 et la déclaration plateformes pour harmoniser CA déclaré, marge suivie et conformité fiscale.
Les 6 erreurs qui tuent la marge nette
- Confondre marge brute et marge nette — la marge brute ignore les 12,3 % URSSAF et les frais logistiques
- Appliquer les cotisations sur la marge — elles s'appliquent sur le CA brut encaissé
- Accepter des deals < 50 % de rendement — le temps de travail ne se rentabilise pas
- Offrir la livraison sur les petits paniers — 5 € de port sur un article à 12 € détruit la marge
- Ne pas répartir le coût du lot — acheter 100 pièces à 400 € sans suivre le coût par pièce
- Oublier l'ACRE la 1re année — passer de 12,3 % à 9,3 % double virtuellement la marge nette sur les charges
Calculer la marge nette dans Margeo
Le simulateur de rentabilité Margeo intègre automatiquement les 12,3 % URSSAF, l'ACRE et le versement libératoire sur chaque vente. Vous voyez la marge nette par article, par lot et par plateforme en temps réel — avec alerte seuil DAC7 (2 000 € ou 30 ventes) et suivi du plafond micro-BIC 203 100 €.
Marge nette calculée automatiquement
Chaque vente affiche sa marge nette après URSSAF, frais de port et emballage. Pack par fournisseur, seuil de remboursement et préparation DAC7 inclus.
Essayer gratuitementQuestions fréquentes
Comment calculer sa marge nette en achat-revente ?
Marge nette = Prix de vente − Prix d'achat − Frais (envoi, emballage, plateforme) − Cotisations URSSAF (12,3 % du CA, ou 9,3 % avec ACRE). Rendement = Marge nette ÷ Prix d'achat × 100.
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute ignore les charges fiscales. La marge nette intègre les 12,3 % URSSAF sur le CA encaissé — c'est ce qui reste réellement dans votre poche.
Quel rendement minimum viser en revente ?
Visez 50 % de rendement minimum (marge nette ÷ prix d'achat). Les revendeurs performants atteignent 100 à 400 % sur les lots bien triés.
Les cotisations URSSAF réduisent-elles la marge nette ?
Oui. Sur un article vendu 30 €, les cotisations représentent 3,69 € (12,3 %). Avec l'ACRE : 1,86 € seulement.
Comment calculer la marge nette d'un lot ?
Additionnez le CA du lot, soustrayez le prix d'achat du lot, les frais totaux et 12,3 % du CA. Margeo répartit automatiquement par pièce.
Faut-il intégrer le versement libératoire dans la marge nette ?
Oui si vous l'avez activé : ajoutez 1 % du CA aux cotisations. Total charges = 13,3 % (ou 7,2 % avec ACRE).
Ce que vous devez décider avant chaque achat
| Point | Décision concrète |
|---|---|
| Avant chaque achat | Simuler la marge nette avec 12,3 % de charges sur le prix de revente visé |
| Rendement minimum | Refuser tout deal < 50 % de rendement net |
| 1re année | Activer l'ACRE → passer à 9,3 % et augmenter la marge nette |
| Suivi hebdo | Comparer marge nette réelle vs objectif dans Margeo |
| Seuil DAC7 | Anticiper la déclaration dès 2 000 € ou 30 ventes — CA = marge brute encaissée |