En France, une robe de mariée neuve coûte en moyenne 1 800 à 3 500€ en boutique, et plus de 60% des mariées cherchent désormais l'occasion pour réduire le budget. Le marché secondaire (Vera Wang, Pronovias, Morilee, robes civiles) offre des marges de 40 à 70% si vous maîtrisez les tailles, l'essayage à distance, l'hygiène et le choix de plateforme. Ce guide couvre le sourcing, les prix constatés, la préparation et la fiscalité micro-BIC pour revendeurs français.
Une robe portée quelques heures conserve une valeur émotionnelle et marchande élevée. Les créateurs premium (Vera Wang, Pronovias, Elie Saab, Rosa Clará) se revendent entre 35 et 60% du prix boutique si l'état est irréprochable et le nettoyage professionnel documenté.
Trois leviers pour un revendeur : l'achat sous-évalué chez les particuliers (marge 50-80%), la revente sur plateforme spécialisée (marge 40-60% sur robes premium) et le positionnement grande taille ou créateur français (marge 60-100% sur un segment sous-alimenté). L'inconvénient : stockage volumineux, rotation lente (45 à 120 jours), essayage complexe à distance et exigences d'hygiène strictes.
En 2026, les segments les plus liquides sont les robes bohème dentelle (Morilee, Maggie Sottero), les créateurs iconiques (Vera Wang, Pronovias), les robes civiles courtes, les grandes tailles 46-52 et les robes vintage années 70-90 en soie ou dentelle.
Le sourcing repose sur l'achat auprès de particuliers qui sous-estiment la valeur de leur robe après le mariage. Six canaux dominent en France.
Prix d'achat : 80 à 800€ selon marque
Mots-clés : « robe mariée Pronovias », « Vera Wang mariage », « robe mariée taille 42 ». Les vendeuses pressées acceptent 20 à 35% sous le prix affiché. Vérifiez les photos du bas de traîne, du col (fond de teint) et des retouches. Négociez en proposant un enlèvement rapide.
Prix d'achat : 300 à 2 000€ (achat/revente)
Plateformes internationales avec acheteuses qualifiées. Surveillez les robes « price reduced » depuis plus de 60 jours : la vendeuse est souvent prête à baisser de 15 à 25%. Idéal pour repérer les modèles Pronovias et Vera Wang sous-cotés avant revente sur le marché français.
Prix d'achat : 50 à 600€
Groupes « Robes de mariée occasion France », « Mariée budget ». Les annonces sans photos professionnelles se négocient fortement. Proposez un essayage sur place pour inspecter l'état réel : doublure, fermeture éclair, perles manquantes.
Prix d'achat : 200 à 1 200€ (marge revendeur 30-50%)
Boutiques spécialisées (Brides Do Good, Once Upon a Bridal, dépôts-vente régionaux). Vous achetez au prix grossiste ou en dépôt avec commission 25-40%. L'avantage : robes déjà nettoyées et authentifiées.
Prix d'achat : 100 à 1 500€ (robe jamais portée)
Mariages annulés, changement de robe en dernière minute, taille incorrecte après retouches. Une robe neuve avec étiquettes à 40% du prix boutique est le meilleur ratio marge/risque. Demandez toujours la facture d'achat.
Prix d'achat : 20 à 200€ (vintage)
Rare mais très rentable : robes vintage années 70-90 en soie, dentelle ou broderies. Un stand à 40€ peut cacher une robe de créateur des années 1980 valant 400 à 900€. Inspectez les auréoles sous les bras et les déchirures de doublure.
Toutes les robes ne se revendent pas au même rythme. Cinq catégories concentrent la demande.
Vera Wang domine le haut de gamme d'occasion. Modèles recherchés : Emilie, Grecian, Luxe Collection. Prix neuf 4 000 à 8 000€, revente 800 à 2 500€. Elie Saab, Monique Lhuillier et Oscar de la Renta suivent la même courbe avec un volume plus faible mais des marges supérieures.
Pronovias (Atelier, White One, La Sposa) est la marque la plus liquide en France grâce à un réseau de 200+ boutiques. Une Pronovias portée une fois se revend 40 à 55% du neuf. Rosa Clará et Jesus Peiro attirent les acheteuses qui veulent une coupe ajustée sans budget Vera Wang.
Segment le plus actif sur Vinted : dentelle, manches longues, dos nu. Prix d'achat 120 à 350€, revente 250 à 600€. Rotation rapide (30 à 60 jours) mais ticket moyen plus bas.
Offre limitée, demande forte. Une robe Pronovias taille 48-50 se vend 20 à 40% plus cher qu'une taille 38 équivalente. Ciblez les groupes Facebook « mariée ronde » et précisez les mesures en centimètres, pas seulement la taille boutique.
Mariages civils, second look, elopement. Robes blanches ou ivoire mi-longues (Reformation, ASOS Edition, Phase Eight). Achat 40 à 120€, revente 100 à 280€. Rotation très rapide sur Vinted (15 à 30 jours).
| Produit | Achat cible | Revente | Marge nette |
|---|---|---|---|
| Vera Wang Emilie, portée 1×, nettoyée | 600 à 900€ | 1 200 à 1 800€ | 40 à 55% |
| Pronovias Atelier, taille 38-40 | 400 à 700€ | 800 à 1 400€ | 45 à 60% |
| Morilee dentelle bohème | 120 à 220€ | 280 à 480€ | 50 à 70% |
| Robe créateur français (Cymbeline, Lambert Créations) | 250 à 500€ | 500 à 900€ | 45 à 60% |
| Robe civil courte (Reformation, ASOS) | 50 à 100€ | 130 à 250€ | 55 à 80% |
| Pronovias grande taille 48-50 | 350 à 550€ | 700 à 1 100€ | 50 à 65% |
| Robe vintage soie années 80 | 40 à 120€ | 200 à 500€ | 80 à 150% |
| Elie Saab occasion | 800 à 1 400€ | 1 500 à 2 800€ | 35 à 50% |
| Robe jamais portée (étiquettes, facture) | 40 à 60% du neuf | 65 à 80% du neuf | 40 à 55% |
| Lot accessoires (voile + ceinture + housse) | 30 à 80€ | 80 à 180€ | 60 à 90% |
Prix indicatifs Stillwhite, Vinted sold, Leboncoin et boutiques seconde main avril-juin 2026. La valeur dépend de l'état du bas de traîne, du nettoyage professionnel, des retouches et de la présence de la facture.
La vente d'une robe de mariée d'occasion repose sur la confiance de l'acheteuse, qui ne peut pas toujours essayer avant achat.
Proposez un essayage à domicile ou en point relais sécurisé pour les robes au-dessus de 600€. Sur Vinted, activez la livraison avec assurance. Filmez la robe sur un mannequin (pas sur cintre : la coupe est déformée). Montrez la fermeture éclair, les boutons, l'intérieur de la doublure.
Une annonce de robe de mariée performante combine transparence, preuves visuelles et mots-clés de recherche. Les acheteuses comparent 15 à 30 annonces avant de contacter une vendeuse.
Évitez les filtres Instagram sur les photos : une robe ivoire qui paraît blanche crée des litiges. Photographiez en lumière naturelle, fond neutre, sans fleurs ni décor qui masquent les défauts.
La revente de robes de mariée à titre habituel relève du régime micro-BIC achat-revente. Paramètres 2026 :
Pour un revendeur à 12 000€ de CA annuel sans ACRE : cotisations URSSAF environ 1 476€. Vinted, Leboncoin, Stillwhite et eBay transmettent vos revenus à l'administration au-delà de 2 000€ ou 30 ventes par an (DAC7). Voir le seuil DAC7 et notre page fiscalité.
Quatre fonctionnalités utiles pour une niche à rotation lente et coûts cachés (pressing, stockage).
Enregistrez marque, modèle, taille, coût pressing et frais plateforme par article. Vous voyez la marge réelle après 90 jours de stockage, pas seulement au moment de la vente. Voir la gestion de stock.
Robe Pronovias à 500€ + pressing 120€ + commission Stillwhite 15% ? Margeo calcule la marge nette et les cotisations URSSAF. Voir le simulateur.
Une robe invendue depuis 75 jours ? Margeo signale les articles à repositionner (baisse de prix, changement de plateforme Vinted → Stillwhite). Gérer le stock.
Stillwhite (15-20%), Vinted (0-8% acheteur), Leboncoin (0%), eBay (12-13%) : comparez la marge nette par canal avant de publier.
Entre 800 et 2 500€ selon le modèle et l'état. Les iconiques (Emilie, Grecian) conservent 35 à 55% de la valeur neuf. Facture et photos portées ajoutent 20 à 30% de confiance.
Taille boutique + trois mesures en cm (poitrine, taille, hanches) + longueur avec talons de référence. Précisez les retouches effectuées.
Pressing spécialisé mariage (80-180€). Jamais en machine pour dentelle ou soie. Signalez toute tache avec photo. Le certificat de nettoyage augmente la valeur de 150 à 300€.
Stillwhite/Once Wed pour robes >600€ (acheteuses qualifiées). Vinted/Leboncoin pour robes 150-600€. Pronovias et Vera Wang tournent 2 à 4× plus vite sur plateforme spécialisée.
Oui dès activité régulière. Micro-BIC achat-revente, cotisations URSSAF 12,3% (9,3% ACRE). Plateformes transmettent au-delà de 2 000€ ou 30 ventes/an (DAC7).
Margeo suit chaque robe (marque, pressing, frais plateforme), calcule marges nettes, alerte sur la rotation lente et gère la fiscalité micro-BIC. Plan Starter gratuit à vie.
Sourcing friperies, authentification Chanel et Hermès, Vinted et Vestiaire Collective.
Sourcing vrac, sets EOL Star Wars, BrickLink et minifigs rares.
Authentification Louis Vuitton, Chanel, Hermès et marges Vestiaire Collective.
Or, argent, pièces de marque et estimation avant achat en brocante.
Plan Starter gratuit à vie : 30 articles, 3 packs, 5 simulations/mois. Sans carte bancaire, sans engagement.
★★★★★ 4,9/5 · Gratuit à vie, sans CB · + de 420 revendeurs