Quand un revendeur doit-il racheter du stock ?

Quand ses lots précédents sont majoritairement remboursés, que le stock dormant reste maîtrisé, que le cash provisionné couvre les cotisations et qu'une demande claire existe sur la niche.

Quel budget réinvestir ?

Réinvestissez une part de la marge nette réellement encaissée, jamais le chiffre d'affaires brut. Gardez une provision pour les cotisations et les frais fixes.

Faut-il racheter si le CA monte ?

Pas forcément. Le CA peut monter avec un stock plus cher ou plus lent. Vérifiez la marge nette, le BFR et le taux de rotation avant de sourcer.

Sourcing

Quand racheter du stock revendeur : 7 signaux avant de sourcer

Mis à jour le 8 juillet 2026 · 10 min de lecture · Par L'équipe Margeo

Racheter du stock trop tôt est l'erreur qui crée le plus de BFR inutile. Le chiffre d'affaires monte, le salon se remplit de bacs, mais la trésorerie disponible baisse. La bonne question n'est pas "ai-je vendu cette semaine ?", c'est : mon stock actuel a-t-il prouvé qu'il mérite du capital supplémentaire ?

Règle : ne réinvestissez pas le CA brut. Réinvestissez une part de la marge nette encaissée après frais et provision de cotisations.

Les 7 signaux avant de racheter

Signal	Seuil pratique	Décision
Lot remboursé	CA du lot supérieur au coût d'achat + frais	Réassort possible sur même source
Sell-through	50 % vendu à 45 jours	Niche validée
Stock dormant	Moins de 20 % du coût de stock	BFR maîtrisé
Marge nette	20-35 % du CA selon niche	Prix d'achat acceptable
Cash provisionné	URSSAF + frais fixes mis de côté	Réinvestissement possible
Demande mesurée	Favoris, messages, ventes répétées	Racheter les mêmes références
Temps disponible	Photos/listing expédiés sans retard	Volume soutenable

Exemple de budget de réassort

Vous avez encaissé 1 200 € sur le mois. Après coût d'achat vendu, frais, emballage et cotisations estimées, la marge nette est de 430 €. Votre stock dormant coûte encore 160 €. Vous pouvez réinvestir 200 à 250 €, pas 1 200 €.

Le reste sert à provisionner les cotisations, absorber les retours, garder du cash et liquider les articles lents. C'est cette discipline qui évite de transformer une bonne niche en stock bloqué.

Racheter quoi exactement ?

Rachetez les références vendues vite, pas seulement les articles à forte marge théorique.
Rachetez les tailles/catégories qui convertissent, pas tout le lot si 30 % seulement se vend.
Rachetez la source validée : friperie, fournisseur, vendeur lot, brocante, pas une source inconnue au hasard.
Réduisez le budget si le stock dormant augmente malgré un CA correct.
Testez par paliers : 100 €, puis 250 €, puis 500 €, jamais une palette complète après un seul bon mois.

Quand ne pas racheter

Stoppez le sourcing si votre stock dormant dépasse 25 % du coût de stock, si vos lots ne sont pas remboursés, si vous n'avez pas préparé votre déclaration URSSAF, ou si vous ne savez plus où se trouvent les articles. Dans ce cas, la priorité est rangement, repricing et rapport mensuel.

Si le problème vient de l'organisation physique, relisez la méthode SKU revendeur. Si le problème vient du prix d'achat, utilisez le simulateur de rentabilité avant le prochain lot.

Dans Margeo

Margeo relie les lots, ventes, marges, plateformes et stock restant. Le bon moment pour racheter apparaît quand les lots se remboursent, que le BFR baisse et que les KPI confirment la rotation. Le rapport mensuel donne le feu vert ou le stop.

Sachez combien réinvestir sans bloquer votre cash

Lots remboursés, marge nette, stock dormant et BFR dans un même suivi.

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FAQ

Puis-je racheter si un lot n'est pas encore remboursé ?

Oui si le sell-through est fort et si le stock restant est très demandé. Sinon, attendez le remboursement du lot.

Quel est le pire signal avant réassort ?

Un CA qui monte pendant que le stock dormant et le BFR montent aussi. Cela signifie souvent que vous achetez plus vite que vous ne transformez.

Combien garder pour l'URSSAF ?

Au minimum le taux applicable à votre CA encaissé, par exemple 12,3 % en micro-BIC achat-revente hors ACRE. Ajoutez le versement libératoire si vous l'avez choisi.