Quel KPI suivre en premier quand on revend sur Vinted ou Leboncoin ?

La marge nette par vente, puis le taux de rotation du stock. Le chiffre d'affaires seul est trompeur : il peut augmenter pendant que le BFR et les invendus détruisent la trésorerie.

Quelle marge nette viser en achat-revente ?

Un revendeur actif vise souvent 20 à 35 % de marge nette du CA après coût d'achat, frais logistiques et cotisations. La cible dépend de la niche, du panier moyen et du temps de rotation.

A quoi sert le BFR dans un tableau de bord revendeur ?

Le BFR indique le capital immobilisé dans le stock non vendu. Un tableau de bord utile montre ce montant par lot pour éviter de racheter trop tôt.

Pilotage

Tableau de bord revendeur : 12 KPI pour piloter marge, stock et BFR

Mis à jour le 8 juillet 2026 · 11 min de lecture · Par L'équipe Margeo

Un tableau de bord revendeur ne doit pas seulement afficher le chiffre d'affaires. Pour une activité Vinted, Leboncoin ou eBay, le CA peut monter alors que la marge baisse, que le stock vieillit et que le BFR absorbe toute la trésorerie. Les bons KPI répondent à une question simple : est-ce que chaque euro immobilisé revient plus vite et plus rentable qu'avant ?

Lecture rapide : commencez par marge nette, taux de rotation, âge moyen du stock, BFR par lot et CA déclarable URSSAF. Les autres KPI servent à expliquer pourquoi ces cinq chiffres bougent.

Les 12 KPI indispensables

KPI	Formule	Utilité	Signal à surveiller
CA encaissé	Somme des ventes finalisées	Base URSSAF et DAC7	Écart avec plateformes
Marge nette	CA − COGS − frais − cotisations	Profit réel	< 20 % du CA
Taux de marque net	Marge nette ÷ CA	Qualité économique	Baisse malgré plus de ventes
ROI par lot	Marge nette ÷ coût du lot	Comparer les sources	Lot non rentable à J+45
ASP	CA ÷ ventes	Panier moyen	ASP baisse, temps identique
Sell-through	Articles vendus ÷ articles listés	Rotation réelle	< 40 % à 30 jours
Âge stock	Jours depuis mise en ligne	Repérer le stock dormant	> 45 jours sans action
BFR stock	Coût des articles non vendus	Capital immobilisé	Rachat alors que BFR grimpe
Seuil de remboursement	CA lot − coût lot	Savoir quand le lot est couvert	Lot non remboursé après 30 jours
Marge horaire	Marge nette ÷ heures passées	Comparer niches et sourcing	< SMIC horaire net visé
Taux de litige	Litiges ÷ ventes	Qualité description/logistique	> 3 %
CA par plateforme	Ventes par canal	Rapprochement DAC7	Canaux mélangés

Pourquoi le CA seul trompe les revendeurs

Un revendeur peut passer de 1 000 € à 1 800 € de CA mensuel et gagner moins si son coût d'achat grimpe, si les envois offerts augmentent ou si les lots tournent plus lentement. En micro-entreprise, les cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires encaissé, pas sur la marge. Un tableau de bord utile doit donc afficher le CA et la marge côte à côte.

Exemple : deux mois avec le même CA

Indicateur	Mois A	Mois B	Interprétation
CA	1 500 €	1 500 €	Identique
COGS	520 €	740 €	Mois B source plus cher
Frais logistiques	90 €	155 €	Plus de port offert
Cotisations 12,3 %	184,50 €	184,50 €	Fixes sur CA
Marge nette	705,50 €	420,50 €	−285 € malgré même CA
Âge moyen stock	24 j	47 j	BFR plus fragile

Le mois B n'est pas seulement moins rentable : il immobilise plus longtemps le capital. Si vous regardez uniquement le CA, vous risquez de racheter le même type de lot alors qu'il détruit votre marge.

Seuils pratiques par niveau

Débutant : marge nette positive sur chaque lot, 20 ventes propres, aucun écart entre ventes et stock.
Actif : marge nette > 20 % du CA, sell-through > 50 % à 45 jours, BFR lisible par pack.
Confirmé : marge horaire suivie, prix plancher par niche, décisions de sourcing basées sur ROI par lot.
Multi-plateforme : CA par canal, frais réels par plateforme, exports mensuels, seuil DAC7 contrôlé.

Construire le tableau de bord dans Margeo

Dans Margeo, les KPI viennent des données métier : article, pack, prix d'achat, prix de vente, plateforme, statut et frais. Le suivi de stock montre le BFR, le simulateur sécurise le prix d'achat avant sourcing, et la page fiscalité suit le CA à déclarer. Vous évitez la logique fragile du tableur où une formule oubliée change la marge sans alerte.

Pilotez vos vrais KPI revendeur

Marge, stock, lots, BFR et CA par plateforme dans un seul tableau de bord.

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FAQ

Combien de KPI faut-il suivre au départ ?

Cinq suffisent : CA, marge nette, stock actif, âge stock et BFR. Ajoutez le sell-through et la marge horaire quand vous dépassez 50 articles actifs.

Le taux de marge ou le taux de marque ?

Pour piloter, le taux de marque net est plus lisible : marge nette divisée par CA. Il dit combien il reste sur chaque euro encaissé.

Quel KPI déclenche une baisse de prix ?

L'âge stock couplé au nombre de favoris ou de vues. Sans signal après 21 à 30 jours, baissez ou changez de canal.