À partir de quand un article devient-il dormant ?

Pour la revente courante, un article sans vente ni signal après 45 à 60 jours doit être traité comme dormant. Les niches collection ou luxe peuvent avoir des cycles plus longs.

Faut-il baisser le prix des invendus ?

Oui si l'article a des vues mais pas d'achat, ou s'il immobilise du cash utile au réassort. La baisse doit respecter un prix plancher.

Le stock dormant est-il imposable ?

En micro-entreprise, le stock invendu ne crée pas de chiffre d'affaires encaissé. Il reste un problème de trésorerie et d'organisation, pas une vente déclarée.

Stock

Stock dormant revendeur : écouler ses invendus Vinted, Leboncoin

Mis à jour le 8 juillet 2026 · 10 min de lecture · Par L'équipe Margeo

Le stock dormant est le stock qui ne tourne plus : articles sans vente, sans favori sérieux ou sans mouvement depuis plusieurs semaines. Il ne se voit pas toujours dans le chiffre d'affaires, mais il bloque la trésorerie, occupe de la place et pousse à racheter trop tôt.

Repère simple : à J+45, l'article doit avoir une action ; à J+60, il doit avoir une décision ; à J+90, il doit sortir du flux normal.

Calculer le cash immobilisé

Le coût du stock dormant ne se limite pas au prix d'achat. Ajoutez la place, les photos, le listing, les relances et l'opportunité perdue de racheter un lot plus rapide.

Lot	Coût initial	Articles restants	Coût dormant	Âge moyen	Action
Lot pulls hiver	180 €	14/32	78 €	64 j	Baisse prix + lot
Jeux PS3	90 €	9/18	45 €	102 j	Pack Leboncoin
Sacs vintage	240 €	3/8	90 €	38 j	Attendre saison

Diagnostic avant baisse de prix

Un invendu n'a pas toujours un problème de prix. Vérifiez d'abord la photo, le titre, la taille, la saison, le canal et la demande réelle. Baisser un bon article mal photographié détruit la marge sans résoudre la cause.

Vues fortes, aucun favori : prix ou photo principale à corriger.
Favoris nombreux, aucune offre : prix trop haut ou frais de port dissuasifs.
Pas de vues : titre, catégorie ou canal inadapté.
Article hors saison : attendre ou basculer vers lot local.
Défaut visible : préciser, photographier, ajuster le prix.

Plan d'action à J+45, J+60, J+90

Âge stock	Action	But
J+45	Changer photo principale, titre, mots-clés, plateforme	Relancer la visibilité sans sacrifier la marge
J+60	Baisse de prix contrôlée, offre groupée, lot par catégorie	Récupérer le cash immobilisé
J+90	Liquidation, don, reprise fournisseur, vente en lot local	Libérer espace et attention

Ne pas confondre stock lent et stock stratégique

Certains articles ont une rotation lente mais une marge forte : luxe, collection, pièces saisonnières, électronique rare. Ils ne doivent pas être liquidés mécaniquement. Le bon critère est le rapport entre marge attendue, probabilité de vente et cash immobilisé.

Pour piloter ce ratio, utilisez le tableau de bord KPI revendeur et une méthode SKU / emplacements propre.

Dans Margeo

Margeo suit les statuts, packs, coûts et ventes. Le stock dormant ressort dans le BFR, le seuil de remboursement des lots et le rapport mensuel. Avant de racheter du stock, vérifiez toujours combien dort déjà dans vos bacs.

Repérez les invendus avant qu'ils bloquent le cash

Suivez âge stock, lots, BFR et décisions de liquidation.

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FAQ

Quel taux de stock dormant est acceptable ?

Sous 15 % du coût de stock, il reste maîtrisable. Au-dessus de 25 %, stoppez le réassort et liquidez les lots lents.

Faut-il supprimer et republier une annonce ?

Oui si le titre, les photos ou la catégorie étaient faibles. Mais corrigez la cause avant de relister.

Quand vendre en lot ?

Quand plusieurs pièces proches ont une faible marge unitaire ou un âge stock supérieur à 60 jours. Le lot récupère du cash plus vite.