Stock dormant revendeur : que faire de ses invendus qui ne vendent plus
Mis à jour le 12 juillet 2026 · 10 min de lecture · Par L'équipe Margeo
Vous avez des articles en ligne depuis un mois, aucune offre, quelques vues et un doute : baisser le prix, relister, ou laisser couler ? C'est la question du stock dormant. Cet article donne une méthode concrète pour décider, palier par palier, au lieu de laisser la trésorerie s'endormir dans des bacs.
Le stock dormant est le stock qui ne tourne plus : articles sans vente, sans favori sérieux ou sans mouvement depuis plusieurs semaines. Il ne se voit pas toujours dans le chiffre d'affaires, mais il bloque la trésorerie, occupe de la place et pousse à racheter trop tôt.
Calculer le cash immobilisé
Le coût du stock dormant ne se limite pas au prix d'achat. Ajoutez la place, les photos, le listing, les relances et l'opportunité perdue de racheter un lot plus rapide.
| Lot | Coût initial | Articles restants | Coût dormant | Âge moyen | Action |
|---|---|---|---|---|---|
| Lot pulls hiver | 180 € | 14/32 | 78 € | 64 j | Baisse prix + lot |
| Jeux PS3 | 90 € | 9/18 | 45 € | 102 j | Pack Leboncoin |
| Sacs vintage | 240 € | 3/8 | 90 € | 38 j | Attendre saison |
Diagnostic avant baisse de prix
Un invendu n'a pas toujours un problème de prix. Vérifiez d'abord la photo, le titre, la taille, la saison, le canal et la demande réelle. Baisser un bon article mal photographié détruit la marge sans résoudre la cause. Pour comprendre pourquoi un article dort, commencez par notre diagnostic Vinted en 12 points.
- Vues fortes, aucun favori : prix ou photo principale à corriger.
- Favoris nombreux, aucune offre : prix trop haut ou frais de port dissuasifs.
- Pas de vues : titre, catégorie ou canal inadapté.
- Article hors saison : attendre ou basculer vers lot local.
- Défaut visible : préciser, photographier, ajuster le prix.
Plan d'action à J+45, J+60, J+90
| Âge stock | Action | But |
|---|---|---|
| J+45 | Changer photo principale, titre, mots-clés, plateforme | Relancer la visibilité sans sacrifier la marge |
| J+60 | Baisse de prix contrôlée, offre groupée, lot par catégorie | Récupérer le cash immobilisé |
| J+90 | Liquidation, don, reprise fournisseur, vente en lot local | Libérer espace et attention |
Mesurer la rotation : sell-through rate et jours de stock
Deux indicateurs suffisent pour objectiver le stock dormant au lieu de le juger « au feeling » :
- Sell-through rate (taux d'écoulement) = articles vendus ÷ articles mis en vente × 100, sur une période donnée. Un lot de 30 pièces dont 21 vendues en 60 jours a un sell-through de 70 % — sain. Sous 50 % à 60 jours, le lot pose problème. Détail complet dans la définition du sell-through rate.
- Âge moyen du stock = moyenne des jours écoulés depuis la mise en vente des articles encore en stock. C'est lui qui déclenche les paliers J+45 / J+60 / J+90 ci-dessus.
La décote par paliers : 10 / 20 / 30
Quand le diagnostic confirme un problème de prix, baissez par paliers plutôt qu'en panique, en respectant toujours votre prix plancher :
| Palier | Décote | Exemple (article listé 25 €, plancher 11 €) | Marge restante* |
|---|---|---|---|
| J+60 | −10 % | 22,50 € | ≈ 9,70 € |
| J+75 | −20 % (cumulé) | 20 € | ≈ 7,50 € |
| J+90 | −30 % ou passage en lot | 17,50 € | ≈ 5,30 € |
* Après cotisations micro-BIC 12,3 % et frais d'envoi moyens ; à recalculer avec vos chiffres réels.
Sous le prix plancher, la vente détruit de la valeur : mieux vaut basculer sur un canal de liquidation.
Les canaux de liquidation comparés
| Canal | Récupération typique | Effort | Pour quoi ? |
|---|---|---|---|
| Lot Vinted (même catégorie) | 40-60 % du prix unitaire visé | Faible | Vêtements, accessoires homogènes — voir le guide du lot Vinted |
| Lot Leboncoin remise en main propre | 30-50 % | Faible | Volumineux, lots mixtes, pas de frais d'envoi |
| Rachat pro (Momox, Gibert, reprise) | 15-30 % | Très faible | Livres, CD, DVD, jeux vidéo en volume |
| Stand vide-grenier (15-25 € l'emplacement) | Variable, cash immédiat | Une journée | Tout le fond de bac, petits prix |
| Don (Emmaüs, associations) | 0 € | Très faible | Ce qui ne part pas ailleurs — libère l'espace |
Ne pas confondre stock lent et stock stratégique
Certains articles ont une rotation lente mais une marge forte : luxe, collection, pièces saisonnières, électronique rare. Ils ne doivent pas être liquidés mécaniquement. Le bon critère est le rapport entre marge attendue, probabilité de vente et cash immobilisé.
Pour piloter ce ratio, utilisez le tableau de bord KPI revendeur et une méthode SKU / emplacements propre.
Dans Margeo
Margeo suit les statuts, packs, coûts et ventes. Le stock dormant ressort dans le BFR, le seuil de remboursement des lots et le rapport mensuel. Avant de racheter du stock, vérifiez toujours combien dort déjà dans vos bacs.
Repérez les invendus avant qu'ils bloquent le cash
Suivez âge stock, lots, BFR et décisions de liquidation.
Analyser mon stock Sans carte bancaire · Données hébergées en France · Suppression du compte en 1 clicFAQ
Quel taux de stock dormant est acceptable ?
Sous 15 % du coût de stock, il reste maîtrisable. Au-dessus de 25 %, stoppez le réassort et liquidez les lots lents.
Faut-il supprimer et republier une annonce ?
Oui si le titre, les photos ou la catégorie étaient faibles. Mais corrigez la cause avant de relister.
Quand vendre en lot ?
Quand plusieurs pièces proches ont une faible marge unitaire ou un âge stock supérieur à 60 jours. Le lot récupère du cash plus vite.
Les invendus sont-ils déductibles des impôts en micro-entreprise ?
Non. En micro-BIC, l'abattement forfaitaire couvre toutes les charges : il n'existe pas de passage en perte des invendus comme en régime réel. La perte se gère en amont, par le prix plancher et le choix des lots.
Quel sell-through rate viser ?
70 % ou plus à 60 jours sur la revente courante (vêtements, objets du quotidien). Sous 50 % à 60 jours, le lot est en difficulté : diagnostic photo/titre/prix, puis décote par paliers ou passage en lot.