Calculateur de rentabilité du temps : votre taux horaire de revendeur
Réponse directe : Taux horaire net = marge nette de la période ÷ heures réellement passées. Le calculateur ci-dessous déduit achats, port, emballage, commissions et cotisations, puis divise par vos heures. Sur un mois à 1 500 € de CA et 565,50 € de marge nette, 45 heures donnent 12,57 €/h ; les mêmes ventes avec 12 heures oubliées tombent à 9,92 €/h.
Par Jules Bege · Mis à jour le
Vous savez calculer la marge d'un article. Reste la question qui décide vraiment : combien vous rapporte une heure de revente ? Ce calculateur de rentabilité du temps transforme votre chiffre d'affaires, vos achats, vos frais et vos heures en un taux horaire net, compare ce taux au Smic brut et en déduit la marge minimale que chaque article doit laisser. La méthode complète est détaillée dans le guide du taux horaire du revendeur ; ici, vous obtenez le chiffre.
À retenir
- Formule : taux horaire net = (CA − achats vendus − frais − cotisations) ÷ heures réelles.
- Repère : Smic horaire brut de 12,31 € depuis le 1er juin 2026 (source Urssaf).
- Le piège : les messages, l'emballage et les dépôts de colis. Les oublier suffit à passer sous le Smic.
- Règle d'achat : marge minimale par article = taux horaire visé × minutes par article ÷ 60.
Calculer votre taux horaire de revendeur
Renseignez une période fermée (un mois, ou un lot entièrement vendu). Le calcul se met à jour à chaque saisie.
Ce que le calculateur isole : la marge nette après achats, port, emballage, commissions et cotisations, divisée par vos heures. Il ne juge pas votre activité, il mesure le rendement de votre temps.
Ce que le calculateur déduit, et dans quel ordre
L'ordre des opérations compte : les cotisations portent sur le chiffre d'affaires encaissé, pas sur la marge. Les inverser gonfle le taux horaire de plusieurs euros.
- Chiffre d'affaires encaissé sur la période, tel qu'il apparaît sur vos relevés de plateforme et vos ventes en main propre.
- Prix d'achat des articles vendus seulement. Le stock non vendu n'entre pas dans le calcul : il est encore du cash immobilisé, ce que mesure la rotation de stock.
- Port, emballage et commissions réellement payés. Voir le calculateur de cotisations Urssaf pour isoler la part fiscale.
- Cotisations micro-BIC : 12,3 % du CA encaissé, 9,3 % la première année avec l'Acre — créations depuis le 01/07/2026 ; 6,2 % pour les créations antérieures, plus 1 % si le versement libératoire est activé.
- Division par les heures réelles, toutes tâches comprises. Le total avant cotisations, c'est ce que détaille le calculateur de marge nette.
Le taux horaire n'est pas un indicateur fiscal : il ne remplace ni votre prix plancher ni votre suivi de KPI marge et stock. C'est l'arbitrage du temps : il dit quelle catégorie, quel canal de sourcing et quel type d'article méritent vos soirées.
Quelles heures faut-il compter ?
Un taux horaire est faux dès qu'une tâche manque. Chronométrez deux semaines, puis gardez vos moyennes :
| Étape | À compter | Souvent oublié |
|---|---|---|
| Sourcing | brocante, vide-grenier, recherche de lots en ligne | trajet, attente, lots refusés |
| Préparation | tri, lavage, repassage, petites réparations | pièces finalement invendables |
| Mise en ligne | photos, mesures, rédaction de l'annonce | republication, baisses de prix |
| Vente | messages, négociation, offres | questions sans suite |
| Expédition | emballage, étiquette, dépôt en point relais | files d'attente, litiges |
| Administratif | suivi des ventes, déclaration Urssaf | rapprochement des relevés de plateforme |
Exemple chiffré : un mois à 1 500 € de chiffre d'affaires
Reprenons un cas courant : sourcing en lots Vinted et en déstockage textile, ventes réparties sur Vinted et Leboncoin.
| Poste | Montant |
|---|---|
| CA encaissé | 1 500,00 € |
| Achats des articles vendus | − 500,00 € |
| Port, emballage, commissions | − 250,00 € |
| Cotisations micro-BIC (12,3 % × 1 500 €) | − 184,50 € |
| Marge nette | 565,50 € |
Avec 45 heures réellement passées, le taux horaire est de 565,50 ÷ 45 = 12,57 €/h, soit 0,26 € au-dessus du Smic horaire brut. Une lecture naïve conclurait que l'activité paie.
Ajoutez les 12 heures les plus souvent oubliées : 10 minutes de messages, d'emballage et de dépôt par envoi sur environ 70 envois. Le même mois passe à 57 heures et le taux tombe à 565,50 ÷ 57 = 9,92 €/h. La marge n'a pas bougé d'un centime. Seul le temps compté a changé, et il coûte 2,65 € par heure.
Fixer la marge minimale par article
Retournez la formule pour décider avant d'acheter. Fixez le taux horaire que vous visez, puis déduisez la marge nette minimale par article :
Marge nette minimale par article = taux horaire visé × minutes par article ÷ 60
| Minutes par article | À 12,31 €/h | À 15 €/h | À 20 €/h |
|---|---|---|---|
| 15 min | 3,08 € | 3,75 € | 5,00 € |
| 25 min | 5,13 € | 6,25 € | 8,33 € |
| 40 min | 8,21 € | 10,00 € | 13,33 € |
Ajoutez ce montant à votre prix plancher avant d'acheter un lot. Un article qui ne l'atteint pas part en lot, en don, ou reste sur le stand : c'est exactement l'arbitrage que décrit le guide pour négocier le prix d'achat.
Les six erreurs qui font chuter le taux horaire
1. Ne compter que les photos
Le listing n'est qu'une étape. Messages, emballage et dépôt de colis pèsent souvent autant, pour un temps jamais saisi.
2. Oublier les cotisations
12,3 % du CA encaissé, pas de la marge. Sur 1 500 €, cela représente 184,50 € retirés avant de diviser par les heures.
3. Mélanger stock vendu et stock dormant
Seuls les articles vendus entrent dans la période. Le stock qui dort immobilise du cash : voir que faire du stock dormant.
4. Empiler les petits articles
Vendre plus ne suffit pas : si le temps par pièce ne baisse pas, le volume fait baisser le taux horaire au lieu de l'améliorer.
5. Comparer au Smic net
Le Smic horaire brut (12,31 €) supporte encore les cotisations du salarié. La comparaison au brut est déjà généreuse pour le revendeur, qui porte en plus le risque des invendus.
6. Déléguer trop tard
Quand votre taux horaire dépasse durablement le coût d'une aide, l'arbitrage bascule : voir embaucher un assistant.
Les leviers qui remontent le taux horaire
- Grouper les tâches : une séance de photos pour 20 articles coûte moins par pièce que 20 séances, un principe qui rejoint l'organisation par SKU et par lots.
- Relever le prix moyen : à temps égal par article, une pièce vendue 40 € paie mieux votre heure qu'une pièce à 8 €.
- Vendre les petites pièces en lot : une annonce, un envoi, une négociation. Le simulateur de rentabilité de lot chiffre l'opération avant de la lancer.
- Traiter les invendus : chaque republication d'un article qui ne part pas coûte du temps sans marge. Le sell-through rate dit lesquels abandonner.
- Mesurer par plateforme : un canal qui apporte du volume mais des messages sans fin dégrade le taux horaire. Le suivi des bénéfices par plateforme le rend visible.
Un cas documenté montre l'ordre de grandeur : sur une activité qui dégage un revenu mensuel de revendeur Vinted autour de 12 €/h net pour une douzaine d'heures par semaine, le levier n'est pas de travailler plus, mais de changer ce qui occupe ces heures.
Ce que Margeo mesure, et ce qu'il ne mesure pas
Margeo calcule la marge nette par vente, par lot et par plateforme, après frais et cotisations, suit les statuts, packs et coûts du stock et prépare la partie fiscalité micro-entreprise (Acre, plafond, DAC7). Le temps passé, lui, n'est pas saisi dans l'application : vous le notez à part et le divisez. C'est une limite assumée, dite ici plutôt que contournée.
L'intérêt de sortir le calcul de votre tableur : un cas de revendeur à 3 000 € par mois montre que la marge nette change de nature dès que les cotisations et les frais sont ventilés article par article. Le taux horaire ne fait que révéler la dernière ligne.
Connaître la marge nette de chaque vente
Margeo calcule la marge nette par vente, par lot et par plateforme, après frais et cotisations. Divisez-la par vos heures : vous avez votre taux horaire.
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Taux et montants vérifiés le 15 septembre 2026. Cette page est un outil de calcul et un guide pratique : elle ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable sur votre situation.
Questions fréquentes sur le calculateur de taux horaire
Quel calcul fait ce calculateur de taux horaire ?
Le calculateur déduit du chiffre d'affaires encaissé le prix d'achat des articles vendus, le port, l'emballage, les commissions de plateforme et les cotisations micro-BIC, puis divise la marge nette obtenue par les heures réellement passées sur la même période. Le résultat est un taux horaire net, après charges.
Les cotisations sont-elles déduites du taux horaire ?
Oui. Les cotisations micro-BIC portent sur le chiffre d'affaires encaissé, 12,3 % en régime normal et 9,3 % la première année avec l'Acre — créations depuis le 01/07/2026 ; 6,2 % pour les créations antérieures, plus 1 % si le versement libératoire est activé. Elles sont donc retirées avant la division par les heures, comme le port et l'emballage.
Comment fixer une marge minimale par article ?
Marge nette minimale par article = taux horaire visé × temps moyen par article ÷ 60. À 12,57 € par heure et 25 minutes par article, chaque vente doit laisser au moins 5,24 € nets. En dessous, vendez en lot ou ne mettez pas l'article en ligne.
Pourquoi le taux horaire baisse-t-il quand le volume augmente ?
Parce que le temps n'augmente pas proportionnellement à la marge : les messages, les négociations et les dépôts de colis coûtent presque la même chose sur un article vendu 8 € que sur un article vendu 40 €. À volume constant, baisser le prix moyen sans réduire le temps par pièce fait mécaniquement chuter le taux horaire.
Faut-il compter le temps de sourcing en brocante ?
Oui. Le trajet, l'attente et les lots finalement refusés font partie du coût réel du sourcing. Rattachez-les au lot acheté ce jour-là, puis divisez par le nombre d'articles revendables. Sinon vous mesurez le temps d'un revendeur qui source en ligne, pas le vôtre.